第一类：搜索引擎

方法一：进口商法

如何操作：在Google 中输入产品名称+ 进口商。

例如：MP3播放器+进口商

提示：您可以使用importer 代替importers

您还可以在GOOGLE上搜索不同国家。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA

方法二：在关键字两边加引号

如何操作：搜索“产品名称导入器”或“产品名称导入器”，然后在键入时将引号放在一起。

方法3 经销商法

操作方法：搜索产品名称+经销商

方法四：寻找其他类型的目标客户

操作方法：产品名称+其他客户类型（与目标客户相关的词语除进口商、经销商外，还包括买家、公司、批发商、零售商、供应商、供应商及其复数形式。）

方法5 价格法

操作方法：搜索价格+产品名称

方法六购买方法

操作方法：搜索购买+产品名称

方法7 国名限制方法

操作方法：在前面6种方法的基础上添加国名限制

方法8 相关产品方法

操作方法：产品名称+关联产品名称

方法9 市场调查法

操作方法：产品名称+市场调研

方法10 知名买家法

操作方法：产品名称+所在行业知名买家的公司简称或全名

方法11观察搜索引擎右侧的广告

操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧的广告。

方法十二：查找行业展会网站

注：由于时间问题，省略了一些提示

有些方法需要一些财务投资。对于我们这样的中小企业来说，我们可以免费起步，逐步发展。

第2 类高级搜索引擎

方法十三：高级搜索标题法

操作方法：使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，在以上各项中搜索关键词。总体来说，前面介绍的12种方法使用标题法可以增强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14：查找连接到主要客户网站的网页

做法：使用Google 查找主要客户网站的链接

该方法找到的链接网页主要有以下几种情况：页面有客户的广告、页面推荐客户、页面谈论客户。

方法15：查找引用大客户URL的网页

操作方法：与上述方法相同，只不过是搜索引用客户URL的页面而不是链接的页面。

方法十六：网站地址包含主要客户的公司名称

操作方法：利用Google的高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的URL”进行搜索

方法17 多语言方法

操作方法：搜索其他语言编写的关键词

方法18 专业文档方法

搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

第三类专业网站

方法19 URL目录法

专注于在互联网上宣传自己的公司经常登录YAHOO和DMOZ.org，这是世界上最著名的两个网站目录。

方法20 企业名录网站方法

世界各地有许多公司和网站专门提供买家目录。 www.Kompass.com 和www.tgrnet.com 是市场上最著名和最受欢迎的

方法21 进口商和分销商名录网站方法

一方面可以向业内同事、朋友寻求推荐，另一方面也可以在网上搜索。这里推荐的方法是：搜索进口商名录和经销商名录

方法22 行业网站方法

进入YAHOO、GOOGLE、DMOZ对应的行业目录，使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+行业（网络、在线、门户），使用GOOGLE搜索引擎找到井的反向连接- 知名行业网站。一般来说，您会发现许多其他行业网站

方法23 综合商业网站法

方法24：如何查找黄页网站

第4 类政府和机构网站

方法25 商务部世界采购商网

这里介绍一下中国中国商务部世界采购商网：http:win.mofcom.gov.cn

方法26 商务部驻外机构

方法二十七进出口协会会员商会

方法28 国家行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称+协会

第五类其他方法

方法29 行业巨头渠道

方法30: Alexa 工具

当您了解了许多行业网站、贸易网站或其他类型网站的信息后，您可以使用ALEXA

根据这些网站的流量检测计算出的排名

方法31: 海关数据

相对昂贵，它是出口营销各种数据目录的第一来源。

目前市场主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家的海关数据库。

免费提供的相关网站集合包括：

加拿大海关和财政部提供的免费进口商搜索数据库：

http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免费新西兰进口商和出口商名录。

有35606个出口商和40147个进口商可供查询：

www.nzimporters.co.nz

最大的免费在线波兰进出口目录：www.bmb.pl

欢迎来到http://www.xmenglish.com

费用包括：

我国海关进出口详细数据：

http://www.b2bchina.com.hk 中国海关出口数据只能提供出口国和进口国信息。要获取进口商信息，只能使用国外海关数据库。

在一些发达城市也有提供国外海关数据或提单的国内机构。

在无锡这里设有上海分公司，专门提供以北美为核心的提单形式的进口商信息。

海关数据作用分析：

全面掌握某一区域的买家资源，监控老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品做出直观的价格判断；分析买家的购买行为，并瞄准产生潜在客户。了解市场需求、同行销售、产品淡旺季、买家采购周期分析。

方式32: 商务部所有服务包括《世界进口商信息查询卡》

方法33: 外汇、银行交单记录、报关公司记录、货运代理文件、海关数据和提单中存在大量进口商信息。

由您来收集这些数据。他们还可以从国际快递公司收集大量进口商联系信息。

如果您有熟人和朋友，收集这些数据会更容易。或者花少量的钱购买。光复采购网如果搞这件事情的话，会收集到很多数据。请银行介绍客户是个好主意。在欧盟，银行已经代表海关提供进口商数据。

欢迎访问http://www.xmenglish.com 其实，您可以从以下渠道找到信息：

1、国际物流公司

2、船公司；

3.快递公司（UPS、TNT等）。

如果有熟人在上述公司工作，就有可能获得客户信息。

方法34:国际招标信息

国内国际招标信息网站：

中国政府采购：http://www.ccgp.gov.cn/

中国采购招标网：http://www.chinabidding.com.cn/

中国国际招标网：http://www.chinabidding.com/

国外机构：澳大利亚政府招标系统：https://www.tenders.gov.au/

澳大利亚电子招标采购系统：http://www.tender.net.au/

来自158 个国家的发展机构和政府发布了42,457 个招标采购机会：http://www.dgmarket.com/

Sell2arabia（http://www.sell2arabia.com/）：为用户提供在阿拉伯地区开展业务的相关商业信息。用户注册成为会员后，就像在中东拥有了自己的办公室一样。通过阿拉伯实时项目和招标数据库，他可以获得最新的招标、采购、工程项目和贸易信息。

香港电子招标系统：http://www.ets.com.hk/

招标：[网址见资料] 该网站每天有超过5,000 条采购新闻更新。丰富及时的信息资源蕴藏着巨大的商机。由于是买方市场网站，无效信息和广告较少。

联合国驻华最新采购招标信息：http://www.un-china.com/

截至目前，2005年采购招标信息量已达28109条。

阿拉伯市场招标数据库：http://www.sell2arabia.com

这些招标信息网站的信息内容基本上都是免费享用的。

其他好网站等待您自己去发现。互联网上有很多很多的商业机会。虽然大部分可以直接使用的有价值的信息都需要付费，但也有很多是可以免费使用的。这取决于您的搜索技巧。

方法35: 第三方组织提供的数据和目录

专业信息公司、经贸信息机构、国际行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司名录、区域公司名录、进口商数据库等以光盘、书籍、网购等形式销售。

这样的组织很棒。

例如，国际贸易信息网（www.intertrade.com.cn）提供了中国采购商数据库和外国驻华代表机构数据库。打开这个网站，点击“数据库服务”就可以看到。通过注册成为免费会员，您可以搜索某产品在中国的国外代购机构。如果是的话，查一条信息只需要几块钱。但搜索时要注意关键词的灵活运用。一方面，尝试使用产品的其他名称来组合查询。另一方面，购买有几种方式：购买、购买、购买、进口等。再尝试一下英文，使用购买、购买、进口等单词，需要结合不同的产品名称才能完整搜索。

该网站还提供进口商和批发商数据等服务。

打开这个网址：

http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》 《通向丹麦经贸之桥》 这两本书对于开拓两国市场都是非常有价值的书籍；美国进口商名录光盘可分类购买，每类290元人民币等。

这个网站还提供很多其他的服务，有很多服务是可以通过申请免费会员来使用的。国外这样的网站有很多。此类网站将出现在下面的每种搜索方法下。

方法36:网站推广

1、新建一个网站，或更新现有网站，添加常见问题解答、客户合作照片、推出新产品、参加展会等公司新闻，以体现公司的专业性和成熟度，从而增加公司网站的吸引力。

2、实行会员制度。当访客注册成为会员后，可以将最新的产品信息发送给他们。

3、搜索引擎优化

以下是一些基本做法，可以增加您的公司网站被基于关键字的搜索引擎搜索的机会。您还可以请公司的网络管理员或网页制作公司人员通过以下方法帮忙。

1) 将网页的标题添加到HTML 代码中。网页标题就是网页的名称，通常是公司的名称。大多数网站都是使用FrontPage 制作的。点击查看HTML编码，找到“”，在两个标题之间添加网页名称，保存。几乎所有搜索引擎都使用网页标题作为第一个搜索元素。如果搜索引擎搜索该网页，则搜索结果中显示的网站标题将是该标题。

2) 将网站的关键字添加到HTML 代码中。当浏览者使用这样的关键词进行搜索时，搜索引擎就可以搜索到该网页。编写以下代码： 在FrontPage 中，将上述代码添加到HTML 代码前面的中间。注意按重要性顺序对关键词进行排序。

3) 将网站描述添加到HTML 代码中。网页的描述是为访问者提供对网站的初步了解的信息。例如：我国XX产品生产企业生产、销售XX型号的XX产品。编写代码如下：如果搜索引擎搜索网页时将描述显示在搜索结果列表中，对于提高被搜索引擎搜索的机会也将产生重要的影响。

4）登录YAHOO网站

5）登录国内搜索引擎；著名英文搜索引擎；目标市场国家的搜索引擎。

6) 与相关网站交换链接。

可以交换链接的网站包括以下几类：

一个。与贵公司产品同行业或同系列其他产品或与贵公司产品互补的产品使用的公司网站。

例如，如果您的公司生产汽车轮胎，您可以选择与其他汽车零部件制造商的网站交换链接。

因为对其产品感兴趣的访问者也可能对您的产品感兴趣并点击链接浏览您的网站。

b. B2B 或行业网站类别。

c. RP值高的网站。有些搜索引擎会跟随这些高RP网站来访问您的网站。交换链接时，应考虑双方的访问量大致相等，双方放置的链接图标的位置基本相同。否则，唯一的选择就是考虑向上级方付款。

7) 注册黄页、企业名录、B2B 和行业网站。

8）利用传统媒体。

产品目录——注重内容的美观、有序和细节，精益求精，力求不比同行的目录差。

展会纪念品，利用这些机会把您的网站留给新老客户。您可以使用一些电子邮件地址抓取器从一些专业论坛上抓取一些电子邮件地址，然后使用群发邮件软件来发送电子邮件。

推荐的电子邮件地址捕获软件是高级电子邮件提取器。最新版本是7.26版本。

但我没有破解版。

如果是1.3版本，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ群发邮件软件推荐VolleyMail群发邮件专家。

方法38:论坛方法

去国外专业论坛，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名文件中使用与你业务相关的地址。这种方法可以创造奇迹。

推荐网络营销网站

1.网络营销技术网站

www.alexa.com 查看网站访问量排名

www.dnsstuff.com网站信息分析（输入网址即可使用）

www.seochat.com SEO（搜索引擎优化）研究

www.google-pagerank.net Google 排名

2、对外贸易政策法规

www.mofcom.gov.cn 中华人民共和国商务部

www.safe.gov.cn 国家外汇管理局

www.customs.gov.cn 中华人民共和国海关总署

www.aqsiq.gov.cn 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局

http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm 中国政府网站

3、权威财经

www.businessweekly.com.tw 商业周刊

http://chinese.wsj.com/gb/index.asp 华尔街日报（中文版）

www.dw-world.de 德国之声（中文版）

www.nbd.com.cn 每日经济新闻

http://zhongwen.ft.com 金融时报（中文版）

4.全球最著名的搜索引擎：

欧洲国家搜索引擎： http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htm

亚洲国家搜索引擎： http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-search.htm

美洲各国搜索引擎：http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-search.htm

非洲国家搜索引擎： http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm

大洋洲全国搜索引擎： http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-search.htm

5.企业信用评价类别

www.dnb.com DB Dun & Bradstreet

www.coface rating.com 科法斯

www.sinosure.com.cn 中国出口保险公司

6.最佳网络营销资源整合类： www.dragon-guide.net

7.综合B2B品类精选：

全球最好的B2B网站合集：http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm

8.黄页网站：

亚洲国家黄页http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-yellowpages.htm

欧洲国家黄页http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-yellowpages.htm

美洲国家黄页http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-yellowpages.htm

非洲国家黄页http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm

大洋洲国家黄页http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-yellowpages.htm

方法39: 同理心：

买家买了东西后，他或她常常想再次出售它。如果你想象自己是国内的下一级经销商，你如何找到一手卖家？这也是您需要的买家

方法40: 铸网法：

在多个国际B2B 网站上发布信息。

然而，这种效果是有限的。

需要特别指出的是，每个帖子必须每三两天记录一次并更新一次，以便买家有机会看到你的信息。

方法41: 特殊证书方法：

如果进口某些类型的产品需要特殊证书，例如烟花进口到美国是否需要任何许可证？

上面可以找到哪个国家机构或组织颁发的。

方法42: 网页实时通讯方法：

如果在外贸公司的主页上设置一个小窗口，浏览者可以与管理员在线实时交流。这在技术上是可行的。

用户评论

笑叹★尘世美

看了这篇文章，感觉收获颇丰啊！十年外贸经验真的挺难得的，这43种方法里，有几个我觉得特别实用，尤其是那个通过社交媒体找客户的，我之前还真没想过。

    有19位网友表示赞同！

抚笙

这篇分享太及时了，我刚转行外贸，正愁找不到国外客户呢。希望这43种方法能帮到我，谢谢分享者！

    有13位网友表示赞同！

念旧情i

哇，43种方法，这得花多少时间去实践啊！虽然有点儿压力，但看到这么多方法，心里也踏实多了。

    有7位网友表示赞同！

落花忆梦

外贸这条路确实不容易，不过看到这篇文章，感觉又看到了希望。尤其是那些线上找客户的方法，我打算试一试。

    有15位网友表示赞同！

￡烟消云散

十年经验分享，真的太宝贵了！我打算把这篇文章收藏起来，有空的时候好好研究研究这些方法。

    有9位网友表示赞同！

颜洛殇

43种方法里，有几个我觉得挺有意思的，比如利用B2B平台找客户，这个我之前还真没想过。希望有效果！

    有18位网友表示赞同！

回到你身边

这篇文章太实用了，尤其是对于像我这样的外贸新手来说。希望这篇文章能帮助更多的人找到国外客户。

    有19位网友表示赞同！

一样剩余

这43种方法，有些听起来挺复杂的，不过没关系，我会一步步尝试的。希望有一天能像分享者一样，成为外贸高手。

    有15位网友表示赞同！

苍白的笑〃

刚看完这篇文章，心里挺激动的。感觉找到了外贸道路上的指路明灯，一定要好好实践这些方法。

    有18位网友表示赞同！

心脏偷懒

43种方法，感觉每一种都有可能成为我外贸生涯的转折点。感谢分享者，希望你能继续分享更多干货！

    有7位网友表示赞同！

三年约

这篇文章让我对外贸行业有了更深的了解，尤其是那些线下参展找客户的方法，我觉得很有用。

    有9位网友表示赞同！

此生一诺

看了这么多方法，感觉自己像是在学习一门新技能。希望这篇分享能让我在外贸领域有所突破。

    有20位网友表示赞同！

陌颜

这篇文章让我对国外客户有了更全面的了解，也让我知道了如何去寻找他们。谢谢分享者，期待你的更多经验分享。

    有19位网友表示赞同！

安陌醉生

43种方法，真是让人眼花缭乱。我会挑选几个适合自己的方法，慢慢来，不急不躁。

    有6位网友表示赞同！

相知相惜

这篇文章让我对外贸行业有了新的认识，尤其是那些利用互联网找客户的方法，让我看到了无限可能。

    有17位网友表示赞同！

坏小子不坏

分享者，你真是太厉害了！这43种方法，我打算一一实践，希望有一天能像你一样成功。

    有6位网友表示赞同！

单身i

十年外贸经验，真的是一笔宝贵的财富。这篇文章让我受益匪浅，感谢分享者的无私分享。

    有18位网友表示赞同！

剑已封鞘

这篇文章太全面了，从线上线下各种方法都有提到。我会认真研究，希望能找到适合自己的客户寻找方式。

    有7位网友表示赞同！

浅嫣婉语

感觉这篇文章就像是一本外贸宝典，收录了这么多实用的方法。希望我能把这些方法运用到实际工作中，提升自己的外贸业绩。

    有14位网友表示赞同！