看看一些外媒BBS和一些外媒机构的分析数据，大致的意思是，在TTS中，你还是要做出低价来实现销售。同时，我浏览了列表并查看了类别。低价销售的产品越来越多。我们熟悉并保存在收藏夹中的产品页面充满了来自其他平台的产品，这些产品的定价往往有几个折扣。或者只是10-30 刀左右的物品。对于那些坚持原价或者坚持走自己路线的商家来说，转化率曲线确实是在下降，同时订单也会越来越少，尤其是临近Q4促销活动的时候。在某些品类中，一些客单量较高的商家讨论的并不是这个活动能否产生大量订单。但我们在讨论高价产品是否不适合TikTok Shop这个平台？

我接触过的国内外卖家都有不同的看法。如果我只从TikTok Shop这个平台、这个维度做生意，我很可能会承认我做不到高客订单。或者付出的代价太大，不值得。但如果我继续将TikTok和TikTok Shop分开，那么我仍然可以发现，在其他平台上，我一直关注和接触过的一些卖家已经从AMZ或DTC开始逐渐建立了自己的品牌。做出好的产品，进行多平台营销，同时提高产品的溢价，根据我所知道的信息计算出他们的利润，这将是一个非常赚钱的生活。

旧球衣是一个非常小众的生意，尤其是正品球衣。能出成果的人并不多。我在国内比较熟悉的是LBQ和FQYJ（首字母）。我的许多米兰和巴乔球衣都是在我有能力之后慢慢从他们那里得到的。然后我也会关注很多海外玩家，看看他们是如何在YouTube和TT上创作内容的。不得不说，视频观看量不一定多，但互动率却超高。这类粉丝群体非常集中，针对性也很强。成交旺盛，溢价确实有市场。同样的球衣在当时可能要花几十欧元，但现在要花好几倍。有趣的是，当我告诉其他人时，他们一致的结论是规模太小，市场有限。是的，鸡和鸭子说话。

只要有基本意义上的“好产品”，再加上TikTok的内容池，还是可以取得一些成绩的。

有时，在TikTok中，我们会搜索一些词，包括品牌词和关键词。但大多数时候，在某些品类中，可能仍然存在关键词，比如猫架。很少有单一品牌的，但是像“Cat Tree/Cat Condo Cosy Plush Cat House with Hang Ball/Stable Kitty Play House”……”这样的词去寻找潜在的卖家。还是不少。

那么，如果你也想购买米兰球衣，哪类用户更有价值，搜索“ACmilan”的用户还是搜索“RedBlck Jersey”的用户。不言而喻的是前者。

但问题是，并不是每一种产品都能像前者一样拥有强大的品牌效应。很多时候，即使是顾客自己对于自己想要购买的商品也只有一个概念、一个模型和一个关键词。或者在观看了某个产品的视频后，他们只对其中的某个元素感兴趣，所以他们仍然会搜索关键词来对自己清楚了解的产品进行排名和比较。

这就迫使我们必须继续筑巢，继续生产内容。我不经常做这种事。同时我们也知道我们要在这些地方花多少钱才能实现转型。这就是为什么我们之前说要储备材料和账款。你没有实质性的内容来支持你。到了这一步，如果还想着从虎口抢食物，那真是白日做梦了。