Kitu Life是一家美国初创公司。其产品“超级咖啡”是全国超市最畅销的罐装咖啡。其销量是星巴克罐装咖啡的三倍，年营业额近1亿美元。

自2016年成立以来，销售额每年都增长一倍以上。今年的收入约为7000万美元，预计到2021年将达到1.5亿美元。而这一切都始于大学宿舍里的一台果汁机。

创新点：为了挽救自己的暴力生命，他意外地找到了创业的机会。

1. 为疗愈天天爆肝的大学生活，在宿舍调出「超级咖啡」大受欢迎

Jordan DeCicco 是Kitu Life 的联合创始人。高中毕业后，他进入费城大学，并获得篮球队的全额奖学金。为了保持成绩，乔丹大一的时候过得非常“充实”：早上5点起床练习篮球，然后参加天课，然后去图书馆熬夜学习。

忙碌了一天之后，乔丹经常在进入图书馆之前就想睡觉。于是他跑到学校商店，寻找一种可以补充能量的饮料，但商店货架上唯一的选择是无味的罐装咖啡或含糖的能量饮料。

当时，一杯由咖啡、奶油、椰子油制成的“防弹咖啡”在硅谷流行起来。创始人声称，早餐喝防弹咖啡不仅有助于减肥，还能让人思考清晰、集中注意力。

于是乔丹决定利用宿舍里的果汁机来定制属于自己的防弹咖啡。经过多次尝试，他终于找到了自己最喜欢的配方：来自哥伦比亚的有机咖啡豆、乳清蛋白代替奶油、椰子油帮助稳定血糖、降低食欲。与防弹咖啡相比，乔丹版本的热量和运动员所需的蛋白质含量更低。

不久之后，乔丹的球队教练、队友和同学发现了这种被他称为“超级咖啡”的神秘饮料。品尝后，他们都嚷嚷着要钱，请乔丹给他们做一杯。随着越来越多的人前来尝试，乔丹无奈，只好引诱同为大学生的二弟杰克在宿舍里逐杯兜售。

2. 暑假利用别家产品「借壳上市」，深夜窝在小工厂赶制订单

大一暑假期间，乔丹和杰克决定利用暑假尝试一下这项业务。他们去Whole Foods买了一瓶“诚实茶”带回宿舍喝。完成后，将超级咖啡装满瓶子，并贴上您自己设计的标签。

第二天，他们又回到超市，让店长尝尝超级咖啡。店长喝了一口，发现超级咖啡不仅味道好，营养丰富，而且产品功能符合公司的需求，于是就向他们订购了几盒。

虽然有订单，但没有包装厂愿意接，因为数量太少。他们找到一家有装瓶线的工厂，说服工厂老板让他们在员工下班后以每罐0.25 美元的价格生产超级咖啡。

对于工厂主来说，生产线晚上反正也没啥用，赚点外快也好。因此，在接下来的六个月里，兄弟俩晚上生产，白天送货。超级咖啡就在这条夜班生产线上逐渐壮大，直到规模足够大，可以外包生产。

看到超级咖啡生意蒸蒸日上，乔丹和杰克决定辍学创业。除了与亲友筹集资金外，他们还说服了当时在华尔街黑石集团工作的大哥吉姆加入。三兄弟于2015年正式成立Sunniva，一路走来在当地的Whole Foods超市、连锁店、大学校园建立了150个超级咖啡销售点。

3. 参加创业实境秀失利，却在线上带来疯狂流量

创业初期，超级咖啡的营销多为实体营销：超市提供试吃、赞助校园体育比赛等，媒体广告占比不高。 2018年，为了获得扩张所需的资金，德西科三兄弟决定参加创业真人秀节目《创智赢家》寻求投资。

比赛过程中，虽然超级咖啡的创意受到了评委们的青睐；知名投资人Rohan Oza认为超级咖啡味道鲜美，并看好其高蛋白、低脂肪、低糖的特点未来将在饮料市场流行。然而，当德西科三兄弟最终提出希望用自己4.5%的股份换取50万美元时，却没有法官愿意出钱。

然而，由于Shark Tank高达0.8的全国收视率，这档10分钟的节目播出后12小时内，《超级咖啡》在亚马逊和自家官网上的销量就比2017年全年还要多！

与此同时，官网7.5万名访问者的涌入不仅带来了高达54%的转化率，大量的数据也为超级咖啡后续的数字营销提供了清晰的目标客群轮廓。

随后，随着全国知名度的提升，不少投资者直接前来索要股份，包括前NBA球员巴伦·戴维斯、明星夫妇A-Rod、詹妮弗·洛佩兹等人都成为股东。

4. 应征者面试要大清早和创办人一起晨跑？成长虽快速、策略却灵活

随着超级咖啡业务的增长，也需要更多的人力。但兄弟三人都忙于工作。如何在有限的时间内找到合适的人选？答案是：“早上慢跑的时候，同时面试。”

吉姆有晨跑的习惯，每天早上都会在他家附近的森林里跑几圈。有一次，他和面试官约好周六早上6点在树林里见面，一起晨跑。

跑步过程中，吉姆不仅聊起了工作上的问题，还默默观察：“他要放弃吗？他要停下来休息吗？他会开始抱怨吗？”除了观察应聘者找工作的决心，更重要的是在疲劳状态下保持冷静、思考问题的能力。

在产品策略上，虽然超级咖啡最初是为运动员准备的，但随着渠道的拓展，乔丹从销售数据中发现，很多勤奋的上班族和下班后练习瑜伽的学生都是超级咖啡的相当大的消费者。民族。因此，他们还将商品分发到各大体育馆和大学图书馆的自动售货机上。