纳扎尔·格拉巴尔是一位乌克兰演员。他的A面生活是短剧《The Shy Beauty and the Billionaire Beast》中的冷面老板，他的B面生活是乌克兰武装部队的一名士兵。一款名为“我的戏剧”的视频游戏短剧产品将纳扎尔·格拉巴尔的两个身份联系在一起。

我们首先关注《我的剧》，是因为它出色的数据表现。这是一款由乌克兰制造商Holywater 创建的短剧应用程序。上线不到半年，《我的剧》就以月下载量60万、月收入180万美元的成绩“强势”闯入海外短剧收入榜。强势，成为非华语背景表现最好的短剧产品。

与很多海外短剧厂商的情况类似，圣水有着浓厚的互联网基因。除短剧外，还运营互动小说平台“我的幻想”和网络写作平台“我的激情”。据称，该产品矩阵的年经常性收入（ARR）高达9000万美元，累计用户数超过2000万。可以说，是深厚的积累。与此同时，霍利沃特的野心还不止于此。它将自己定位为“一家颠覆视频流媒体和娱乐行业的科技媒体公司”。除了内容创业之外，Holywater还计划将业务拓展到另一个目前热门的品类，——AI的社交媒体让我们对这家东欧厂商更加好奇。

Holywater正在测试的AI社交产品“我的想象”将汇集其内容产品中的热门角色

背着大树在海外再建一个CMS？

Holywater 于2020 年正式启动，最初是Genesis 的内部孵化项目。 Genesis对于海外开发商来说也是“老熟人”了。我们很容易在一些知名应用的背后发现它，比如植物识别应用PlantIn、阅读应用Headway、健身应用BetterMe等，如今它已成为一种新型短剧。在内容品类上，中国和乌克兰厂商再次狭路相逢。

背靠大树，圣水早期的发展思路都是基于流行的。他们开发了动态壁纸、自定义字体等工具产品，以及互动小说、网络应用等内容平台。到了2022年，创始人Bogdan Nesvit意识到，通过不断开发工具来追逐市场趋势，自己无法成为独角兽，于是干脆将所有工具产品打包卖给一家以色列公司，将全部精力投入到内容平台的开发上。

圣水发展历史圣水官网

如果你关注过海外互动小说的发展，大概率会对圣水早期开发的《我的幻想》有一些印象。这是一款实现了卷土重来的产品。与《剧集》（2013年）、《章节》（2017年）等品类前辈占据领先地位相比，在正式发行的2020年，它成为了整个互动小说品类的顶级竞争。事实上已经比较稳定了，但《我的幻想》的增长表现依然出色。

《我的幻想》

短打乌克兰，危险与机遇并存？

《我的剧》于今年4月正式开机。 AppMagic数据显示，美国是其最大的收入市场，约占总收入的60%。其余主要收入市场是英国（4%）和德国。 （4%）、加拿大（3%）和澳大利亚（3%）等。这种对美国市场的重视也体现在下载方面。 《我的剧》自上线以来下载量已超过百万次，其中美国市场占下载量的30%以上，也是最大的下载市场。 Sensor Tower数据显示，8月初，《My Drama》在美国的下载量进入类别前7名，超越了包括“Flex TV”、“MoboReels”在内的众多海外产品，这是对Holywater市场能力的又一次验证。

从产品设计上来说，《我的剧》目前并没有体现出太多的特色。大致分为首页、探索、奖励、个人信息四大板块。短剧题材也以目前上线的主流女性频道短剧为主。已制作20多部海外自制剧和约10部中文翻译剧，涵盖狼人、豪门、职场等题材。一个比较有趣的情况是，《我的戏剧》主要由乌克兰本土演员主演短剧，而且拍摄地点很大。概率也是乌克兰。

“我的戏剧”主页

如今，大多数人想到乌克兰，首先想到的就是战争。一个鲜为人知的事实是，乌克兰及其首都基辅一直是全球电视节目、音乐视频、电影和广告制作的热门目的地之一。

首先，由于地理条件优越，乌克兰位于欧亚大陆中部地区。不仅出行方便，还兼具欧洲和俄罗斯的建筑风格，为影视拍摄带来便利；其次，在总统弗拉基米尔·泽伦斯·基先生（同时也是电视制片人和喜剧演员）的领导下，乌克兰自2020年开始以税收优惠的形式鼓励当地影视产业的发展，当地团队提供影视制作服务其实增长了不少。当然，最重要的还是价格优势。同一部电影的本地制作成本仅为巴黎/柏林的三分之一左右。上述因素使乌克兰生产企业在世界舞台上具有独特的竞争力。例如，著名电视剧《切尔诺贝利》中有一家名为Radioaktive Films的乌克兰公司参与制作，大量场景取自当地；乌克兰一家公司还参与了国内热门科幻电影《流浪地球》的后期特效制作。

直到战争开始，保险公司不再愿意为乌克兰生产商提供保险，来自海外的订单也在迅速减少。短剧似乎成为当地从业者离开转行的另一种选择。从《我的剧》目前播出的自制短剧来看，其实还在探索成本与效果的平衡。有场景单一、制作成本明显较低的短剧，也有主推的优质短剧。后者基本都是颜值高的明星演员，节奏和场景都比较舒服。可以说起点不低。 《我的剧》今年计划推出100部短剧。虽然将生产团队扩大到了整个欧洲，但乌克兰独特的“供应链优势”也是非常重要的支撑。

除了地域套利之外，圣水还非常重视利用AI来优化短剧制作流程。目前，《我的戏剧》主要在剧本创作和翻译配音方面使用AI。自制短剧的制作周期约为两个月，接近大多数海外厂商的效率。他们认为机会在于使用人工智能来简化后期制作流程。或许可以将短剧的制作周期缩短到一个月。

更进一步，创作短剧《C.AI》

《我的戏剧》Instagram评论区

于是Holywater做了一个单独的AI社交产品，叫做“我的想象力”（正在测试中）。该计划旨在将网络文章、互动小说和短剧中的热门角色放入其中。目前的短剧作品中，已经选定了两部短剧《The Shy Beauty and the Billionaire Beast》和《Love Captive to a Mafia Boss》的男主角进行测试。通过“我的想象”，用户不仅可以与角色继续进行文字交流，还支持图像生成。相关功能也将直接添加到“我的剧”中。

《我的想象》中的AI角色

图片来源：C.AI

同时令人困惑的是，《我的畅想》在功能和形式上仍然走着AI社交产品的老路，该品类（非NSFW）的商业表现一直比较堪忧。圣水当然对其商业表现不抱任何期望。他们已与授权行为者达成协议，将以固定费用和股份的形式支付费用。预计这部分收入将超过演员的演出收入，但目前商业前景并不明朗。

写在最后

直到看到某部《我的戏剧》短剧里的男主角穿着军装，身处战壕里，我才对一个处于战时状态的国家的制造商有了更具体的了解。 2022年，俄乌冲突急剧恶化的一年，也是霍利沃特决定将重点从收入增长转向追求毛利润增长的时刻，只是为了让公司活下去。在同行看来，他们异常强大的物质能力也是被这次战略转移所逼出来的。创始人Bogdan Nesvit直言，当时他们在广告中激进地添加了吸引点击的性感元素，甚至增加了测试素材的总量。增加了10倍。

无论如何，我们都很难忽视这样一家充满“生存欲”的厂商，而凭借之前在乌克兰和中东欧的版权、经验积累和生产优势，圣水更有可能给短线带来惊喜。未来的戏剧产业。

参考文章：《With the Backdrop of War, Will Kyiv’s Film Production Industry Rise Back Up?》 United 24 Media