Arc'teryx 背后的人不能输
2024-10-16 09:09:22 | 作者: 匿名
新中产拥有三件宝：钓鱼、茅台、始祖鸟。不管用哪件宝物，最终的目的都是让中产阶级买单。
不过，在这三件宝物中，始祖鸟可能是唯一一款既能让中产阶级掏腰包，又能让他们排队买单的了。
去年秋天，Arc’teryx 始祖鸟新店在成都太古里开业。很快，这家“鸟店”成为网红打卡点。
很多去太古里购物的时尚年轻人都会驻足拍照。如果不限制进入人数，会有很多人驻足参观。
开业没多久，就有网友吐槽：本来想进去睁开眼睛，结果门被堵住了，谁也进不去。
另一位网友抱着购买的诚意去了，但店员却告诉他不能试穿。这位网友后来进行了自我反思，得出了这样的结论：
也许是我脚上那双HOKA陷河鞋让我显得太廉价了。
谁能想到一个户外服装品牌可以卖奢侈品。
一位旅居美国的同胞回国去成都旅游时，看到太古里“鸟店”排队进店，心里百思不得其解：
Arc'teryx在美国比大卖场品牌还要高档，但为什么在国内却成了奢侈品呢？
另一位加拿大同胞也有和这位美国同胞同样的疑惑。在她的Arc’teryx 相关帖子中，她发布了他们的Arc’teryx 商店，称展示就像一个大卖场（下图）
在她的留言下，一群国内网友异口同声地说：姐姐，请给我买一个吧。
Arc'teryx品牌创立于加拿大，很早就进入中国。以前它比较小众，在户外圈之外知名度并不高。
目前，新鸟已成为中国流行的“顶级潮流”。有人在海滩上拍摄到北方鹅和加拿大鹅的照片。过去五年，Arc’teryx 会员数量从14,000 人猛增至170 万。
鸟迷们购买了很多夹克产品。不同系列价格不同，但国内价格基本都在4000元以上，超过10000元的情况也不少见。
一些经典款或者限量版的设计就是“酷但不耐穿”。
比如前不久发布的龙年限量版外套，售价高达2.4万元。原价8000元。
配色好不好不重要，戴上能不能直接在美团外卖上工作也没关系。但乍一看，这不是一件夹克，而是行走的人民币，硬通货。
太辛苦了，以至于一位房地产老板转行以收购的物品倒卖始祖鸟，每月收入一万多元。
2
日前，狗蛋看到了海尔卡塔赫（二手车平台）总裁任贤存的工作照片，发现老板也穿着Arc'teryx。
县里很多中小企业主和富人也都穿着鸟服饰作为日常服装。在狗蛋的印象中，在企业高管和老板中，第一批佩戴Arc'teryx的人似乎是中骏地产的老板黄朝阳。在黄总的影响下，中骏高管几乎都穿上了始祖鸟，中骏基也深信不疑。
铁柱问狗蛋：街上突然多了很多穿着鸟衣的人。真的有那么多人在户外活动吗？
铁柱乍一看无法理解鸟类的社会价值。
老板可以穿，中产阶级排队购买，国外中档品牌可以当国内奢侈品卖。不得不说，Arc'teryx的幕后黑手丁世忠实在是太牛了。
春节前，Arc'teryx的母公司Amer Sports在纽约证券交易所上市。丁世忠出席敲钟仪式。很多网友看到报道才明白：
原来始祖鸟是安踏旗下的。
成都太古里始祖鸟店对面是另一个户外品牌Descente。很多在鸟店有过不好体验的消费者都会转身走进去。
这是一个日本品牌，现在也属于安踏旗下。
丁世忠曾说过，我们不要做中国的耐克，而要做世界的安踏。
Amer旗下拥有法国Salomon、加拿大Arc’teryx、奥地利Atomic、芬兰Sunto、美国Wilson、Becuo、瑞典Peak Performance等品牌，涉及滑雪、骑行等户外运动各个细分领域。网球。
此外，安踏还收购了日本的Descente和韩国的Kolon两大户外品牌，并于几年前接管了FILA的大中华区。
通过最简单粗暴的“买买买”，安踏确实越来越国际化了。
丁世忠从鞋王变身并购王。
与泉州晋江的其他鞋服老板相比，丁世忠的资本运作水平是无与伦比的。曾经的中国一哥李宁根本不是安踏的对手。
特步、鸿星尔克、361、乔丹、匹克、贵人鸟、喜得龙、德尔惠、美客、喜得龙、金莱克、CBA雷速、巴戈、喜得狼、阿迪王、康塔等一大批泉州运动品牌，要么消失，要么消失。挣扎着生存。
目前，安踏市值约为2100亿港元，相当于（李宁+特步+361）3。
李宁的市值约为500亿港元，特步为100亿港元，361为80亿港元。
三年前，随着国潮崛起，李宁营收和利润猛增，市值一度达到2800亿港元的峰值。
如今，李宁的市值还不到安踏的四分之一。
收购一堆国外品牌重新包装，在营销上下功夫，最终突破国内市场，实现溢价，是安踏的战略路线。
丁世忠比李宁等老乡更懂资本。说到底，他更愿意去赌。
3
福建人相信“爱拼才会赢”。对于企业领导者来说，仅仅努力工作显然是不够的。
据福建人王兴回忆，另一位福建人曾毓群的办公室里曾挂过“赌博更强”五个字的牌子。一位宁德时代的早期投资人看到这一点，心想，自己确实是福建人，但他开玩笑地问他：为什么我们不能通过努力奋斗来取胜？
曾毓群说：光打架是不够的，是体力活，赌博是脑力活。
后来宁德时代越做越大，曾毓群把这些大字都撕掉了。
丁世忠也是个赌徒。
1999年，安踏年利润1000万，丁世忠花了600万请孔令辉代言，并在央视投放广告。
安踏创始人、丁世忠的父亲丁和木对此非常担心，但丁世忠表示自己没有错。事实上，他也不知道自己获胜的机会有多大。
随后，孔令辉在悉尼奥运会上获得了冠军。他的一句“我选择我喜欢的”红遍大江南北，安踏成功破圈。
当时我的朋友安利丁世忠请孔令辉为他代言。丁世忠同意的原因之一是：我发现我和孔令辉长得很像。
孔令辉在球场上非常霸气，丁世忠在生意上也非常霸气，甚至让人感觉不好对付。
胡健的一些朋友表示，丁世忠和特步丁水波有很大不同。丁水波会迁就别人，而丁世忠则比较冷漠。
“有一年，晋江鞋业协会选举会长，以安踏的规模和影响力，丁世忠无疑是最佳人选，但老乡们选择了丁水波。”
也许同事是敌人，但如果不是同行，对付起来也没有那么困难。丁世忠与泉州房地产界老乡黄朝阳相处融洽。黄先生带领中军人在穿完Arc’teryx后又穿上了Descente。
2009年，安踏收购了亏损的FILA大中华区，外界并不看好。重新包装后，FILA一度成为安踏的营收牛，年营收超200亿，帮助安踏在2022年实现营收500亿，超越耐克中国登顶国内市场。
2019年，安踏联手腾讯等财团收购Amer。收购总价约360亿元，其中安踏出资120亿元。
当时，安踏年净利润近40亿，营收约240亿。佘吞祥背后，安踏不得不大举举债。
当时，Amer已经多年陷入亏损，漏洞百出。毫无疑问，这是丁世忠的又一场豪赌。
这一次，丁世忠比以往任何一次都输不起。
目前，FILA开始出现拖沓迹象，2022年利润和收入双双下滑。
Arc'teryx占整个Amer集团营收的30%左右，Amer占安踏总营收的40%左右。
也就是说，Amer目前依赖的是始祖鸟，而始祖鸟需要取代FILA才能让安踏继续飞翔。另一方面，安踏能否通过并购实现多品牌、国际化战略，Amer是其能否彻底成功的关键。
虽然安踏接手后，Amer的年营收以20%的速度增长，年营收达到了250亿到300亿的水平。但增加收入并没有增加利润，还没有扭亏为盈。 Amer在过去四年中累计出现净亏损。超过7 亿美元。
根据安踏最新公告，Amer去年的净亏损在2.3亿美元至2.3亿美元之间。
Amer上市的主要目的是偿还债务、改善财务困难。上市前，Amer计划发行价为每股16美元至18美元，最高估值为100亿美元。
但结果并不理想。最终发行价格为每股13美元，发行市值为63亿美元。
IPO被看不起的因素有很多，归根结底是其赚钱能力不被看好。
安踏高管表示，未来Arc'teryx的业务战略将与爱马仕完全看齐，购买经典款需要分销。
大中华区的营收约占Arc'teryx总营收的一半，这意味着高端Arc'teryx需要更多地依赖国内市场。问题是，在消费降级的背景下，是否有足够多的中产阶级愿意购买并持续回购Arc’teryx？
除了Arc’teryx之外，Amer旗下的其他品牌也纷纷飞起来。户外运动浪潮在后疫情周期能持续多久，是另一个问题。
4
丁世忠29岁那年，他问一位年长的朋友一个问题：人什么时候才会成熟？
答案是：三十五六岁。
这一代年轻人似乎成熟得更早了。
未来的中产阶级，也就是现在的00后，有着独特的消费观，会用品牌来表达自己的生活理念。但受“拼多多”时代的影响，他们更加注重性价比。
他们戴着价值百多元的祖猫、祖狗、祖龙，自称人生赢家：他们的家庭谁知道？他们年纪轻轻就做到了猫狗兼备。
不是始祖鸟买不起，而是始祖鸟性价比更高。还有一个小作坊，准备制作祖先的十二生肖。想想祖鸡和祖猪，整个人都精神起来。
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用户评论
哎呀，Arc'teryx 这个牌子确实挺火的，但背后的人不能输这个说法，是不是有点太夸张了？毕竟品牌强大是靠产品说话的。
有17位网友表示赞同！
我觉得这个标题挺有深度的，Arc'teryx 背后的人确实很努力，但也不能太累了吧，毕竟健康才是最重要的。
有5位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话听起来好励志，也希望他们能继续创新，带给我们更多好产品。
有12位网友表示赞同！
背后的人不能输，这句话让我想起了自己，有时候为了梦想也要拼一把，Arc'teryx 能做到这样，我也不能输。
有11位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人真的很拼，但我觉得他们更应该注重工作与生活的平衡，毕竟健康才是最大的财富。
有20位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话让我想起了那些默默付出的创业者，他们真的很伟大。
有14位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话听起来有点让人心疼，希望他们能享受工作带来的成就感，同时也能享受生活。
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Arc'teryx 背后的人确实很努力，但我觉得他们也可以适当放松一下，毕竟压力太大对身体不好。
有9位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话让我看到了品牌的决心，也让我看到了我国制造业的崛起。
有13位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话让我想起了自己的坚持，虽然过程很辛苦，但为了梦想，我愿意付出。
有7位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话让我对品牌有了更深的认识，也希望他们能继续保持这种精神。
有11位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话让我看到了品牌的强大，但也让我担心他们会不会过度劳累。
有8位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话让我对品牌有了更多的期待，希望他们能带给我们更多优质产品。
有5位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话让我感受到了品牌的压力，但同时也看到了他们的担当。
有12位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话让我对品牌有了更深的了解，也希望他们能继续前行。
有12位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话让我看到了品牌的决心，同时也让我想到了自己的努力。
有15位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话让我对品牌有了新的认识，也希望他们能继续保持这种精神。
有12位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话让我感受到了品牌的强大，也让我看到了我国制造业的发展。
有6位网友表示赞同！
Arc'teryx 背后的人不能输，这句话让我对品牌有了更多的期待，希望他们能带给我们更多惊喜。
有17位网友表示赞同！