“隐藏赢家的痛点。”

天气越冷，羽绒服的话题就越热。 “国产羽绒服卖7000元”、“不是羽绒服买不起，而是军大衣性价比更高”等话题频频登上微博热搜。

在冷热的“对抗”中，羽绒服话题背后的隐形赢家也受到更多关注。其中，最引人注目的是位于浙江省嘉兴市的平湖·中国服装城。

据平湖官方11月22日消息，目前平湖中国服装城有经营户2300多家，羽绒服交易店1500多家，配饰交易店500多家。产品不仅深受国内消费者青睐，还远销韩国、日本、巴西、阿根廷等十多个国家和地区，去年羽绒服出货量近1.5亿件，销售额超300亿元。

平湖·中国服装城或者说平湖羽绒服产业是名副其实的隐形赢家，但最大的痛点在于，在销售额高达300亿元的“大市场”中，能与之抗衡的品牌并不多，更不用说羽绒服了。领先品牌的牵引力。

即使一个新锐品牌立志将羽绒服打造成奢侈品，有的产品售价达到3万元一件的天价，但其在品牌建设和销量增长方面仍举步维艰，难以发挥引领作用。行业。

也就是说，一件羽绒服卖到3万元，从侧面揭示了平湖羽绒服这个“百亿产业却无领导品牌”的隐形赢家的痛点。

“只做代加工，一件最多赚20元”

平湖·中国服装城之所以是隐形赢家，是因为它是商家和批发商的聚集地，距离消费者最终的购买阶段还有一段距离。

消费者如果去平湖·中国服装城，就能真切感受到某位胜利者的“气质”。据《平湖发布》报道，在平湖·中国服装城，批发商加大了采购力度，不少商户的“库存”在两三天内就被抢购一空。 “出现了供大于求的情况，一些热门款式的订单已经排定。”直到一周后。”

忙碌的不仅仅是商人。物流人员穿梭在服装城的各个角落。由于包裹较多，不少物流工人开启了“通宵模式”。

服装城工作人员告诉媒体，目前，平湖中国服装城每天出货量超过100万件，销往全国各省份，也通过跨境物流出口。

很少人知道的是，服装城已经成为羽绒服行业的隐形赢家，但根源却是一场生死危机。

20世纪80年代初，由于毗邻上海的地理优势，平湖与上海的国有服装企业成立了合资企业。后来，他们与日本企业合资成立，逐渐发展成为民族服装行业的标杆之一。

据《平湖发布》称，鼎盛时期，平湖有服装企业1200多家，从业人员18万人，服装年生产能力达3亿套，总产值约占平湖工业的40%。当年产值。

关键是，当时平湖95%以上的服装企业都是靠来料加工为生的。结果，2008年金融危机袭来，劳动力成本上升，服装原材料价格飙升，国际订单锐减，平湖大批贴牌企业被“寒流”击倒。

直到2014年，坚持下来的商家发现，相比其他服装，羽绒服更受欢迎，性价比也更高。因此，越来越多的商家将目光投向了羽绒服行业。

在此形势下，地方政府和资本纷纷出手。用媒体的话说，他们“整合生产线，利用之前积累的技术和渠道优势，单点进入高附加值的羽绒服赛道，大力发挥集群效应”，形成了一个产业集群以羽绒服为特色。

平湖·中国服装城一位常务副总经理分析道：“现在重新审视平湖的决定，我们会发现，这不仅是平湖产业升级的过程，更是区域产业链重组的缩影，放弃低附加值产品。在高端制造业，占领门槛较高的利基行业已是大势所趋。”

客观地说，与以前基本依靠贴牌加工不同，如今的平湖中国服装城不仅提供贴牌加工，还提供设计制造、品牌制造，以及自主创新设计、自主品牌创建，呈现出多元化发展的特点。

即便如此，OEM仍是其中的“主流”。平湖服装企业赚取品牌溢价困难，大多为知名品牌“做嫁衣”。

今年年初，平湖企业家张浩然对媒体坦言：“如果一家企业只做贴牌加工，一件羽绒服最多只能赚20元。”

从这个角度来看，在羽绒服贸易喧嚣的背后，羽绒服年出货量近1.5亿件，平均每件成交价仅200元左右，如何收获品牌红利可以说是关键平湖羽绒服产业。而企业提高隐形赢家“含金量”的关键。

一件羽绒服卖3万，是否过犹不及？

事实上，努力挖掘品牌红利已成为平湖羽绒服行业达成的共识。

张浩然直言：“过去传统的营销模式已经没落，在平湖，各家羽绒服生产企业越来越注重设计和品牌。”

但建立品牌绝非易事。

《平湖发布》相关数据显示，平湖1000多家羽绒服生产企业中，注册品牌并实际开发品牌的仅有120家左右，规模以上具有较强研发、设计和市场开拓能力的仅有9家。

值得注意的是，这并不是2014年专注羽绒服行业后发生的事情。早在2006年，平湖就有了第一个中国名牌“野来春”。此后，涌现了一批本土品牌，如易加林、易思佳、JACKFERRE、jackeifire、SUTU、Orolay等。

这些品牌大多未能形成强大的影响力。新零售商业评论在淘宝、天猫、京东等平台进行搜索发现，很多企业要么没有自己的旗舰店，要么销售额很少。

当然，一些品牌探索仍然值得关注。例如，专注于儿童游乐服装的伊芙，成立了设计研发团队，创立了“伊加林”服装品牌，并获得迪士尼中国大陆授权，推出奥特曼、变形金刚、白雪公主等IP。合作产品在童装市场占有一席之地。

Jackfan在设计和制造工艺上加大了力度。据媒体透露，目前它已经是国内各大知名服装品牌的设计和制造供应商之一，产品附加值得到一定程度的提升。

平湖本土设计师沉威廉甚至想把羽绒服打造成奢侈品。在沉威廉的设计中，竹编、剪纸甚至长城的元素都融入其中。他还申请了“3D变形技术”等专利，试图让羽绒服变得更加时尚。

价格方面，沉威廉保持高位。据《解放日报》旗下自媒体“华东局”报道，他设计的羽绒服与Moncler、Canada Goose等国际知名羽绒服品牌竞争。 “卖到欧洲的价格在每件2万元左右。”今年双11活动前夕，Moncler在天猫旗舰店发布了多款设计师联名羽绒服。其中，与沈威廉创立的品牌RAXXY联名的羽绒服售价为34050元。

一个可供参考的细节是，“华东局”报道称，沉威廉的开支仍在继续，但目前羽绒服的销售情况“并不乐观”。这是因为，与国内外几家买手店合作时，出货量并不大，而对方更注重时尚潮流。 “市场习惯的款式更好卖”，而线上奢侈品收藏平台门槛较高，不够入驻。大名鼎鼎”。

上述品牌的探索都有明显的亮点和局限性，这也表明羽绒服的品牌建设需要根据行业趋势和消费者需求进行动态调整，并持续培育。

关键得看消费者心里打的标签

据说一件羽绒服卖2万到3万元都不够。事实上，有行业案例可以证明这一点。

这个案例是羽绒服品牌Orolay，同样来自嘉兴平湖。几年前，一款名为“092”型号的羽绒服在美国市场引起关注。 Orolay已连续三年成为亚马逊女式羽绒服销售冠军，且销量持续增长。

在Orolay创始人邱嘉伟看来，真正受欢迎的单品或多或少是在时代背景下迎合大众品味的设计。除了设计，流行款还离不开实惠的价格和温馨时尚的特点。

换句话说，品牌的打造是设计、价格实惠、温馨时尚等特征综合在一起的结果，最终的“主动权”掌握在消费者手中。

正如媒体所说：“国产羽绒服想要冲击高端市场，追赶国际品牌，这个野心并没有错。但一个品牌是否高端，不应该看它贴上的价格标签，而要看它的价格。”在高端市场中，品质是基础，品牌力是支撑价格的关键，只有不断用品质和服务说话，才能得到消费者的认可。”

有趣的是，相比“继续用品质和服务来说话”，羽绒服行业更注重加大广告宣传力度，扩大品牌知名度和影响力。

例如，过去5个财年，波司登的营销费用（包括广告费用）从34.4亿元增加到61.25亿元，五个财年的广告营销费用达到248亿元。如果加上2023/24财年上半年的20亿元，五年半的广告营销支出将达到268亿元。

对此，媒体指出，高昂的营销费用成为国产羽绒服价格上涨的重要推手。但如果消费者主权不得到尊重，在羽绒服日益昂贵的压力下，消费分流将会更加严重。

近来，售价几十元的军大衣、碎花棉袄成为羽绒服的替代品，受到部分消费者的追捧。据媒体报道，热门商店的军大衣销量在3万至4万件以上。有的商家2小时内就卖出了100多件，有的店铺已经卖出了10万件以上。

回顾平湖·中国服装城的品牌建设，《新零售商业评论》认为，无论是主打高端品牌，还是主打平价实惠的中低端品牌，消费者主权都必须得到尊重，“继续用品质和服务来说话。” ，让不同的消费群体有相应的获得感和价值感。只有这样，品牌才能站稳、走远。

平湖作为羽绒服产业集群，也必须直击行业在品牌培育和建设方面的痛点，扎得更深、做得更多，不断提高隐形赢家的“含金量”，“做大做强”。做强做大，创造更大辉煌”。

参考：

1、《一天卖100多万件！平湖羽绒服为全国“供暖”》，平湖发布

2、《平湖这件“衣”如何续写传奇》，平湖发布

3. 华东局《在欧洲卖2万元一件的羽绒服出自浙江平湖，这算是国产奢侈品牌？》

4. 经济日报《“国产羽绒服卖到7000元”上热搜，国货赶超莫心急》

5、城市快车《价格几十元猛卖10万件！羽绒服“平替”火了，你怎么选？》

用户评论

尘埃落定

这羽绒服3万块的定价也太高了吧，这哪里是羽绒服，简直是奢侈品啊！隐藏的赢家痛点暴露出来，难道是现在的人都这么追求名牌了吗？

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黑夜漫长

3万元一件羽绒服？这商家真是会做生意啊，不过这样的价格，普通人哪里消费得起啊。心疼那些为了追求时尚而掏空钱包的人。

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汐颜兮梦ヘ

这标题就挺刺眼的，3万元羽绒服确实让人咋舌。但想想看，隐藏的赢家痛点不就是我们这种普通人吗？生活水平越来越高，物价却涨得更快。

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炙年

3万元的羽绒服，真的是有钱人的游戏。不过话说回来，这背后暴露的痛点，是不是也提醒我们要理性消费，不要盲目追求名牌呢？

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■□丶一切都无所谓

这羽绒服卖3万元，简直是天价！不过想想，这背后隐藏的赢家痛点，是不是也反映了我们这个社会的贫富差距呢？

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_心抽搐到严重畸形っ°

3万元羽绒服，简直是奢侈品界的奢侈。不过这背后的痛点，是不是也提醒我们要关注社会不公呢？

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一个人的荒凉

这种高价羽绒服，简直是消费主义的毒瘤。隐藏的赢家痛点暴露出来，是时候反思我们的消费观念了。

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执念，爱

3万元羽绒服，让我想起了那句“贫穷限制了我的想象力”。隐藏的痛点，是不是也反映了我们这个社会的现实问题呢？

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巷陌繁花丶

这羽绒服卖3万元，简直是天价！不过想想，这背后隐藏的赢家痛点，是不是也说明了有钱人真的有钱？

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浮世繁华

3万元的羽绒服，让人望而却步。但隐藏的赢家痛点，是不是也揭示了社会阶层固化的问题呢？

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颜洛殇

这羽绒服的价格，真是让人无法接受。隐藏的痛点，是不是也反映了我们这个社会的消费观念亟待改变呢？

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经典的对白

3万元羽绒服，简直是奢侈品的极致。但隐藏的赢家痛点，是不是也提醒我们要关注那些被消费主义伤害的人呢？

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无寒

这羽绒服的价格，让人咋舌。隐藏的痛点，是不是也揭示了社会贫富差距的严重性呢？

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最怕挣扎

3万元羽绒服，简直是奢侈品界的奇葩。隐藏的赢家痛点，是不是也反映了我们这个社会的消费观念扭曲呢？

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(り。薆情海

这羽绒服卖3万元，让人感叹不已。隐藏的痛点，是不是也提醒我们要关注那些被消费主义裹挟的人呢？

    有9位网友表示赞同！

我家的爱豆是怪比i

3万元的羽绒服，简直是奢侈品界的奢侈品。隐藏的赢家痛点，是不是也揭示了社会阶层固化的问题呢？

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陌潇潇

这羽绒服的价格，让人无法想象。隐藏的痛点，是不是也反映了我们这个社会的贫富差距越来越大呢？

    有10位网友表示赞同！

你瞒我瞒

3万元羽绒服，简直是奢侈品的极致。但隐藏的赢家痛点，是不是也提醒我们要关注那些被消费主义伤害的人呢？

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大王派我来巡山！

这羽绒服卖3万元，让人感叹不已。隐藏的痛点，是不是也揭示了社会消费观念的扭曲呢？

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