2018年5月9日，耐克与中国队、中超联赛再次完成10年续约。

从2009年算起，耐克在中超已经“称霸”了15年，但现在销售耐克球衣的球队越来越少，数量也越来越小。

数量越少，球衣设计就越不被重视。再加上盗版球衣猖獗，如此恶性循环，耐克在中超俱乐部层面能赚钱吗？

问题是，中国足球俱乐部在球衣市场上到底是赔钱还是赚钱呢？

（一）

随着“金元足球”的落潮，中国职业足球俱乐部缺钱已不是什么秘密。

职业足球是一门生意，而生意必须以盈利为目的。如果中国职业足球不赚钱，肯定是运营出了问题。

职业足球俱乐部的收入主要来自以下五个方面，转播权收入、企业广告赞助、周边产品销售、门票销售、球员销售。

对于中国足球俱乐部来说，转播权收入、企业广告赞助、门票销售和球员销售四个方面将很大程度上受到客观因素的影响，一时半会不太可能实现巨大突破。

能够充分发挥俱乐部主观能动性的方面可能就是周边产品的销售，而球衣是周边产品中绝对的主打产品，也是最容易销售的品类。

不少球迷和足球媒体纷纷提出建议，中国足球俱乐部可以更加关注俱乐部周边地区的发展。

也有中国足球俱乐部为此做出了“全力以赴”的尝试。

2021年恒大“爆发”，广州队开始积极自救。他们开展了电商直播，希望通过出售俱乐部周边商品为球队筹集一些资金。从签名球衣到签名照片，他们能买到的一切都被出售了。无数广州球迷在广州队直播间下单。

那么为什么在中国职业足球30年的今天，中国足球周边产品的销售仍然没有稳定的渠道和规模呢？

答案只有一个，因为如果你不赚钱，你甚至可能得不偿失。

在欧洲五大联赛中，每当有豪门足球俱乐部签下超级巨星时，大家的第一反应就是印有巨星号码的球衣又要卖光了。

2018年7月10日，意甲尤文图斯签下巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多。官方宣布后24小时内，尤文图斯就卖出了52万件C罗球衣。尤文图斯的球衣收入大约在4880万英镑到6380万英镑之间。在此之前，尤文图斯每年售出168万件球衣。

2021年8月10日，梅西正式转会巴黎圣日耳曼。 2021-22赛季，巴黎圣日耳曼球衣销量首次突破100万件，梅西的30号球衣占据了销量的60%。

这些球衣的热销给俱乐部带来了巨大的经济效益。

当然，俱乐部不可能将球衣销售的利润全部拿走。这与赞助合同中的分成计划有关。

足球俱乐部通过球衣销售获得的利润仅占总收入的一小部分。即使是富裕的足球俱乐部，球衣销售收入也只占年收入的7.5%左右。如果销量特别高的话，不会超过15%。 %。

这就是为什么巴塞罗那现在想要终止与耐克的合同，因为根据目前的协议，面临财务挑战的巴塞罗那在2026年之前将无法获得足够的收入。

2023-24赛季，所有英超足球俱乐部都提高了球衣的价格。阿森纳和曼联将球衣价格从70英镑提高到80英镑。托特纳姆热刺将球衣价格从75英镑提高到80英镑，还有80英镑。英超俱乐部中最贵的价格。

如果您想添加英超联赛徽章以及球员姓名和号码，则需要花费100 英镑。

根据《星期日邮报》，球衣零售商（俱乐部是零售商之一）对一件80磅的球衣收取26.4英镑，品牌制造商收取23.47英镑，增值税为13.33英镑，俱乐部将收取每件球衣收费4.8 英镑。每件球衣的营销费用为2.40 英镑，本地分销费用为1.60 英镑。

在这件事上也有一些有先见之明的团队。在利物浦与耐克2020年签署的赞助合同中，除了每年3000万英镑的赞助费外，利物浦还可以从耐克获得每件官方产品20%的销售佣金。

上面，我们说的是职业足球最发达的欧洲五个主要联赛。对于中超联赛来说，球衣销售对于俱乐部的收入来说几乎没有任何意义。

（二）

2018年5月9日，耐克与中国队和中超完成了为期10年的续约，总价值30亿元人民币。

30亿元的价格听起来不小，但这30亿元分为两部分，其中现金部分总计8亿元，产品部分总价值22亿元。

平均而言，中超联赛有16支球队，每支球队每年只能获得500万元的赞助和价值1375万元的装备。

且不说2018年的“金元中超”，就算没有大牌外援、俱乐部都在想方设法压缩开支，这500万元依然是杯水车薪。

当时，北京国安足球俱乐部明确表示，反对中国足协“包装”赞助。在2017年底的中超股东大会上，国安副总经理高高投出了唯一的反对票。他们希望独立找到球衣赞助商。

北京国安透露，此前他们曾与一些体育品牌进行过沟通，达成每年20至3000万元现金+1至2000万装备赞助的合同非常容易。

“说白了，如果我们要开出这样的条件，我们不需要自己去谈判，很多品牌肯定会来找我们，如果谈判顺利的话，现在的价格上涨10倍是很有可能的。” ”

但必须从两端说。对于当时的中超强队北京国安、上海申花、广州恒大来说，确实如此。

但对于中小俱乐部来说，如果单靠球衣赞助的话，恐怕连500万的赞助都找不到。中国足协当时也有这样的考虑。

但无论怎样，耐克的“打包”赞助都是不合理的。相当于垄断了中超联赛的装备赞助。最糟糕的是，这500万元基本上就是一支中超球队能靠球衣赚到的全部了。钱。

在欧洲，除了球衣赞助费和品牌授权费外，大多数足球俱乐部也是球衣零售商之一，可以获得零售分成。

俗话说，苍蝇再小，也是一块肉。为了获得零售额的份额，俱乐部会努力提高球衣的销量，但中超球队基本没有这个机会。

2024年，耐克只会为成都成都、北京国安、上海申花三家具乐部提供球衣，而且分发量很小。

目前，上海申花和北京国安的耐克球衣已经售罄，耐克官网上只有成都成都球迷版本。

北京国安官方商城有国安耐克球衣的预售渠道，他们很可能正在协调配送。不过，上海申花官方商城中只有一件Nike i96夹克在售。

在这种情况下，即使这三家具乐部拥有商用球衣，也不太可能从零售中获得太多收入。

事实上，中超俱乐部并没有放弃销售足球周边产品。每个团队都会制作一些粉丝T恤、钥匙扣等产品进行销售。

仅考虑生产和销售渠道等问题，团队从周边产品上获得的收入并不多。如果销量不好，就会造成产品积压，所以大多数团队不会投入到周边产品的设计和生产上。投入过多的资金会造成棘手的“死循环”。

（三）

关于为什么耐克本赛季只为三家具乐部销售球衣的问题，我询问了几位有相关联系的朋友，得到了类似的答案。

因为只有成都成都、北京国安、上海申花的球衣可以出售，所以最好不要分发其他球队的球衣。耐克并不看好中国足球市场，已经处于放弃的状态。

但这只是结果，不是原因。

不仅是中超，耐克现在在全球足球市场也逐渐萎缩。

据知名审计机构毕马威估计，足球占耐克年度赞助预算的50%，即8.34亿美元，而篮球的赞助预算还不到足球的一半，为21%。

2023年底，耐克发布消息称，由于预计未来三年销量下滑，耐克将削减20亿美元成本。

作为削减成本计划的一部分，耐克将简化其现有产品线，并增加自动化技术的使用，以精简组织并通过减少管理层来提高效率。

简单来说，耐克已经开始大量裁员，预计支付给员工的遣散费在4亿至4.5亿美元之间。

去年，耐克先后与葡萄牙、新西兰、莱比锡红牛和加拉塔萨雷分道扬镳。

从2025-26赛季开始，耐克将不再为美洲杯和解放者杯提供比赛用球。过去几年，耐克还终止了与西甲和意甲的比赛用球供应合同。

2020年初，耐克已经失去了内马尔、凯恩、哈弗茨、格拉利什、弗拉霍维奇等50名签约球员。

顶级俱乐部方面，耐克在2015年失去了曼联，2019年失去了曼城，现在又面临着失去巴塞罗那。

当然，虽然耐克在全球足球市场呈现出萎缩的趋势，但这并不意味着耐克会放弃足球市场。

耐克缩水的原因不仅有阿迪达斯和彪马近年来不断的竞争，还有耐克的战略转型。耐克正在放弃一些低回报的合作，他们现在更愿意与顶级球队和球员合作。

2020年，耐克与利物浦达成合作； 2023年，耐克赢得了哈兰德的竞争，并与维尼修斯完成了续约；最令人震惊的是，今年3月，耐克从德国品牌阿迪达斯手中抢走了哈兰德。德国国家队与阿迪达斯的合作已有70年历史。

在耐克决心削减成本、奉行“贵质不贵量”的策略的情况下，放弃不盈利的中国足球市场的原因就不难理解了。

（四）

中国足球市场为何疲软？中国球迷对足球不是很热情吗？中国球迷不愿意为自己喜欢的俱乐部买单吗？

2024年中超联赛首轮，总入场人数174848人，场均21856人；第二轮总入场人数185,107人，场均23,138人；第三轮总入场人数157639人，场均19705人；第四轮比赛总入场人数为196,073人，场均24,509人。

可见，中国球迷对足球的热情并非不高。

中超首轮比赛结束后，淘宝公布了中超俱乐部球衣的搜索热度数据。与2023年相比，中超球衣的搜索数据全线增长。

山东泰山球衣搜索热度提升579%，成都成都球衣搜索热度提升271%，浙江队球衣搜索热度提升223%，上海申花球衣搜索热度提升214%，北京国安队球衣的搜索热度上升了175%。

足球球衣销量同比增长63.2%，主队围巾、颈巾、运动帽等球迷文化周边产品销量同比增长26%。

北京国安的儿童球衣被卖断货，上海申花的儿童球衣被卖断货。

可见，中国球迷并不是不愿意为自己喜欢的俱乐部买单。

耐克中超球衣销量疲软的原因不仅是设计不慎，还有价格高昂。

首先，大家要知道，在国内外的日常生活中，购买力并不等于汇率差。

据国际生活成本网站EXPATISTAN统计，目前英国伦敦某商业区一份基本午餐（含饮料）的价格为14英镑；快餐店套餐（巨无霸餐或类似餐）8英镑； 500 克（1 磅）无骨鸡胸肉4.76； 1 公斤（2 磅）西红柿2.40 英镑； 1 条牛仔裤（Levis 501 或类似）70 英镑； 1 双运动鞋（耐克、阿迪达斯或同等产品）99 英镑。

可以看到，英镑的购买力超过人民币，但肯定没有人民币1,333,609兑换英镑的汇率高，大概在1,333,603左右。

根据英国国家统计局（ONS）的数据，2023年英国所有工人（全职、兼职、男性和女性）的平均年薪中位数为29,669英镑；平均年薪为35,404 英镑。

客观来看，英国人平均月收入中位数为2,472英镑，平均月收入为2,950英镑。

涨价后，本赛季英超最贵的基础球衣为80英镑，但这个价格对于绝大多数英国人来说还是可以接受的。

在国内，目前可以看到成都成都2024赛季主场球衣球迷版的售价，在耐克官网售价为429元；北京国安2024赛季主场球衣球迷版售价569元。

对于中国球迷来说，这个价格并非难以承受，但确实不是每个人都愿意花五六百元购买半袖球衣。

之前我们提到过，本赛季中超球衣在淘宝上的搜索量明显增加，但耐克只卖了3家具乐部的球衣，所以在淘宝上搜索到的其他俱乐部的球衣肯定是盗版球衣，这也是球迷的想法。称“泰版”球衣。

耐克、阿迪达斯、彪马等大牌体育公司的足球装备都是在劳动力成本很低的东南亚国家生产的。技术和设备的门槛并不太高。经过近20年的发展，国内生产“泰版”球衣的技术已经成熟。

“泰版”中超球衣的价格在40元至150元之间，大部分卖家定价为69元。从我个人的经验来看，100-120元的球衣质量和面料已经很不错了。

可以说，不是正版买不起，而是“泰版”更划算。

我并不是在这里鼓励大家购买“泰版”球衣，只是向大家说明一个实际情况。如果能买到正品球衣，那还是得买正品球衣。

如今，与耐克“模板球衣”垄断中超形成鲜明对比的是中甲、中乙的蓬勃发展。

2024年中甲联赛中，广州队、江西庐山队、广西平果下龙队、佛山南狮队、上海嘉定回龙队、青岛红狮队、云南玉昆队、苏州东吴队、南京城队、辽宁铁人队十家具乐部的球衣品牌风平浪静。

重庆铜梁龙之队的球衣品牌为Joma；石家庄功夫队的球衣品牌为TLSS天朗；延边龙鼎队的球衣品牌为瑞克；黑龙江冰城的球衣品牌为Saker；无锡五购队的球衣品牌为安吉纳；大连英博队的球衣品牌是Chamois。

2024年中乙联赛，江西黑马青年、泰安天魁、泉州亚鑫、深圳青年、西安崇德荣海五家具乐部的球衣品牌均为卡尔美。

北京理工大学、湖北青年之星、海口明城、陕西联四家具乐部的球衣品牌均为李宁。

广西澜航、广西恒辰的球衣品牌为Joma；赣州锐狮队和广州豹队的球衣品牌为瑞克；湖南湘涛队的球衣品牌为银浪；廊坊光城队的球衣品牌为舒来石；日照宇旗队球衣品牌：大吉利；大连坤城队的球衣品牌为“岩滩”；山东泰山B队和上海海港B队的球衣品牌与一线队相同，均为耐克；海门科迪源没有球衣品牌赞助。

无论是瑞克、李宁这样的国产品牌，还是来自西班牙的Calme、Joma，他们比耐克更注重球衣的细节设计。

Calme是1960年诞生于西班牙的运动品牌，但现在的Calme（中国）其实也可以算是国产品牌了。晋江源翔服装织造有限公司于2014年收购了Calme中国品牌的所有权。

自2014年起，卡美（中国）已连续10个赛季赞助中甲球队。从最初的2支球队到现在的10支球队，Calme在中国足球市场的影响力已经不亚于耐克。

2018赛季，Calme在其赞助的9支中甲球队的球衣中加入了当地地域特色，立刻让所有中国球迷眼前一亮。

也正是从那时起，卡尔美开始在中国足球市场走红。每个赛季开始前，卡尔梅会发布什么样的球衣也是中国球迷关注的焦点。

从价格上来说，卡尔梅的球衣也非常亲民。本赛季发售的10款中甲俱乐部球衣中，除了非常受欢迎的广州FC球员版559元（折后539元）和球迷版299元外，其他俱乐部的球衣均为399元。玩家版（折扣后379元）和粉丝版159元。

如果159元就能买到一件正品球衣，相信所有球迷都会购买正品球衣，因为这样的价格已经让“泰版”球衣没有了价格优势。

其他品牌赞助的中甲、中乙球衣价格甚至比卡尔美还低。

瑞克出售的中甲延边龙鼎球员版球衣售价198元，中乙广州影豹球员版球衣售价199元； Joma出售的重庆铜梁龙球衣，球员版售价259元（折后229元），球迷版售价仅109元。

随着中国足球市场的深入，不少运动品牌已经在中国深入人心。

Calme和Joma本身就是世界知名的老牌运动品牌。 Calme已在中国站稳了脚跟。相信未来Joma也能在中国体育市场占据一席之地。

国产品牌中，最值得关注的就是瑞克。这个年轻的运动品牌以“定制球衣”起家，如今已在中国足球市场闯出了一片属于自己的天地。李宁公司本身已经非常成功。如果一个运动品牌愿意深耕足球领域，那么它的前景也不会差。

2018年和2019年，安踏与浙江绿城有两年的合作。 2018年安踏为浙江绿城设计的“雷锋夕阳”白色客场球衣也被球迷称为“最美浙江球衣”。

与篮球球衣相比，足球球衣更适合日常穿着。比如近年来融入时尚元素的威尼斯球衣、尼日利亚国家队球衣，早已成为“出圈”的时尚单品。

因此，在中国这样拥有庞大球迷群体的市场，球衣绝对不会没有前景。关键在于相关运动品牌是否重视中国足球市场。体育品牌投资中国足球市场绝对不是“赔钱赚钱”的事情。的交易。

（五）

用户评论

陌潇潇

这球衣市场啊，我看了不少，感觉赔钱的俱乐部挺多的，赞助商给的少，球迷也不太买账。

    有20位网友表示赞同！

浮世繁华

哎，球衣卖不出去，俱乐部压力也大，毕竟这可是俱乐部的第二大收入来源呢。

    有6位网友表示赞同！

無極卍盜

赔钱肯定有，但是赚钱的也不少，关键是看俱乐部怎么运营和定位了。

    有7位网友表示赞同！

■□丶一切都无所谓

我支持的那家俱乐部，球衣卖得挺火的，每次比赛前都抢购一空。

    有9位网友表示赞同！

眼角有泪°

赔钱赚钱看怎么说了，有的俱乐部可能是因为品牌定位不够清晰。

    有12位网友表示赞同！

沐晴つ

我买球衣主要是看设计，感觉中国俱乐部的球衣设计有时候太土气了。

    有14位网友表示赞同！

炙年

哎，球衣市场不赚钱，俱乐部就只能省在其他地方，对球员的投入就少了。

    有12位网友表示赞同！

冷风谷离殇

我觉得赔钱还是赚钱，关键看俱乐部有没有找到适合自己的球衣赞助商。

    有18位网友表示赞同！

桃洛憬

中国俱乐部的球衣设计越来越国际化了，至少视觉效果上挺不错的。

    有20位网友表示赞同！

╭摇划花蜜的午后

球衣市场是赔钱还是赚钱，得看俱乐部的营销策略和球迷的购买力。

    有6位网友表示赞同！

不离我

赞助商给的少，俱乐部自然就赚不到多少钱，这问题挺普遍的。

    有5位网友表示赞同！

一别经年

球衣市场不赚钱，那俱乐部的球衣赞助商得有多大方啊。

    有18位网友表示赞同！

凉凉凉”凉但是人心

我买球衣主要是为了支持球队，只要设计好看，价格合适，我就买。

    有10位网友表示赞同！

夜晟洛

感觉中国俱乐部的球衣设计越来越注重细节，这挺好的。

    有13位网友表示赞同！

墨城烟柳

球衣市场是赔钱还是赚钱，还得看俱乐部的球衣销售渠道。

    有18位网友表示赞同！

笑傲苍穹

有些俱乐部的球衣卖得挺贵，但是质量却不怎么样。

    有15位网友表示赞同！

权诈

球衣市场不赚钱，那俱乐部就得想办法提高球衣附加值了。

    有7位网友表示赞同！

予之欢颜

我觉得中国俱乐部的球衣设计还是很有特色的，就是价格有点高。

    有7位网友表示赞同！

无寒

赔钱还是赚钱，关键在于俱乐部的品牌建设和市场推广。

    有7位网友表示赞同！