据相关数据显示，近10年来，全球自来水资源逐渐减少。

一些国家的水价逐年上涨。庆幸的是，我国保持了水价稳定，避免了水价的大规模上涨。

虽然我国可以控制居民自来水的价格，但市场上的瓶装水价格却无法控制。

以前一瓶水的价格在1元左右，现在基本已经涨到2元以上了。

很多商家都知道，瓶装水市场很大，但真正能站稳脚跟的只有少数巨头。

曾经有一家瓶装水公司想要在市场上有所作为。前期投入了60亿的广告费。没想到总共损失了40亿，最后离开了公司。

恒大冰泉横空出世

这家瓶装水公司是恒大冰泉。许多人可能从未购买过这个品牌的瓶装水，但有关这个品牌的广告却遍布世界各地。

恒大冰泉的创造者来自恒大集团。相信大家对这家地产巨头并不陌生。

在中国房地产行业最鼎盛时期，恒大集团始终牢牢处于领先地位。

恒大集团虽然以房地产为主要业务项目，但涉及多个领域。

恒大集团涉足体育、健康、旅游、金融等领域。

恒大集团走上正轨后，想要快速进一步扩大营业额，所以想在民生行业有所突破。

时隔一年多，恒大集团于2013年正式成立恒大冰泉瓶装水公司，意在与其他几家瓶装水集团展开竞争。

在恒大冰泉诞生之前，国内瓶装水行业就已经达到了全面发展的状态。

农夫山泉、怡宝、百岁山三大瓶装水集团占据绝大多数市场份额。

如果此时出现新的瓶装水公司，在这种情况下就很难打开局面。

恒大集团想要在这个行业发展，首先是因为这个行业利润丰厚。

瓶装水是民生市场中每天消耗量巨大的物品，一天的利润可能比一个中小型企业的一年收入还要高。

其次，是为了多领域的竞争。当时，像恒大集团一样拥有房地产背景的碧桂园、万达、万科等众多上市集团都在积极布局其他领域的发展。

从集团角度思考，竞争对手在不断发展，我们不能坐以待毙，直到后来正式进入瓶装水行业。

瓶装水行业与其他行业不同。如果想要在这个领域发展，首选的水源非常重要。

例如，农夫山泉的水源就来自国家一级水资源保护区的千岛湖。瓶装水行业为何选择水源作为基础？

简单来说，就是让一件物品变得更有价值、更有意义。如果桶装水的水源是普通水资源，那么销售的意义就不存在。

恒大冰泉推出后，首选水源为长白山，并命名为恒大冰泉长白山天然矿泉水。

长白山是我国的神秘地区之一，其水资源在全国名列前茅。

恒大冰泉打算借此机会，让恒大冰泉快速进入市场，并在短时间内形成自己的影响力。

恒大冰泉推出不久，就在国内引起了不少舆论。有专家认为，目前国内桶装水的局面将因恒大冰泉而被打破。曾经三国鼎立的场面，如今变成了四侠争霸。

这话不无道理。毕竟，恒大冰泉背后的公司是恒大集团。这家房地产巨头拥有充足的资金来打造一流的瓶装水集团。

不过，也有网友指出，恒大冰泉后来居上，能否站稳脚跟还是个未知数。

如果三年之内不形成自己的圈子，相信以后不会有太大的麻烦。

恒大冰泉秉承“恒大冰泉坚持世界优质水源长白山为唯一水源”的理念，在短时间内获得了众多支持者。

60亿广告费打水漂

2013年11月9日，恒大冰泉首次亮相体育赛事。彼时，恒大足球夺得亚冠联赛首个冠军。

恒大冰泉作为球队官方饮用水亮相大舞台。

这也是恒大冰泉首次亮相亚洲舞台。随后，恒大冰泉首座长白山水厂正式投产。

这次亮相，让恒大冰泉名声大噪。当时很多人都对这种不知名的瓶装水感兴趣，它竟然能够出现在亚冠联赛中。

事实证明，此后恒大冰泉的销量持续大幅增长，半年时间甚至超过了众多本土品牌瓶装水集团的销量。

截至2014年底，恒大冰泉成为中国第五大瓶装水销售集团。

恒大冰泉从成立到销量排名第五只用了一年的时间。

或许正是因为这次销量的暴增，让恒大集团冲昏了头脑。谁也没想到的是，恒大冰泉竟然开始疯狂挺进。

为了让恒大冰泉迅速在市场上脱颖而出，恒大冰泉首先想到的就是广告。

如果单靠平时的人气，恒大冰泉至少还需要很长一段时间才能尘埃落定。

广告则不同。可以在短时间内大大提高品牌知名度，这也有利于后续的销售。

恒大冰泉首次邀请世界著名足球教练里皮作为恒大冰泉的首位代言人。

里皮当时是恒大足球的主帅，带领恒大足球多次夺得冠军，在足坛有着极其可怕的影响力。

恒大冰泉此举彻底让同行摸不着头脑。他们没想到能够聘请里皮这样的大名鼎鼎的人作为他们的代言人。

这不仅提高了国内知名度，也将恒大冰泉推向国际。

恒大冰泉邀请里皮作为代言人只是第一步。他们的意图不仅是国内，还想一起开拓整个海外市场。

同年12月4日，恒大冰泉邀请世界著名排球教练郎平、前世界足球名师菲戈、前西班牙、皇马双料队长耶罗担任“恒大冰泉全球推广大使”。

恒大冰泉连续第二次、第三次运营，给其他瓶装水集团带来了压力。仅就广告而言，就已经是全行业第一了。

如果没有强大的资金支持，谁能邀请这么多名人来为恒大冰泉做广告呢？

不过，恒大冰泉的代言人中，全都是体育界的知名人物。

虽然国内有不少球迷认识其中的一些，但说到耶罗这位前西班牙、皇马双料队长，恐怕认识他的人并不多。

恒大冰泉自然也认识到了这一点，所以他们邀请了当时国内最受欢迎的明星之一的范冰冰和成龙作为恒大冰泉的代言人。

当时范冰冰和成龙是中国少有的国际巨星，影响力非常大。

之前已经有很多例子了。范冰冰代言某个品牌后，短短几个月就突破了新销量。

刚刚过去的一年多时间，恒大冰泉似乎陷入了困境。销售一直无法再上新台阶，甚至增长缓慢。

部分原因与几位代言人有直接关系，首先是第一位恒大冰泉代言人里皮。

当时一系列恶性事件被揭露，让中国人民认为里皮是一个来中国赚钱的骗子。

第二位是成龙。代言界称他为行业杀手。无论他代言哪个品牌，无论他代言哪个品牌，他都会受到销量下滑的影响。

见此，恒大冰泉无奈，只好寻找其他代言人，于是邀请了两位韩国明星来宣传。

没想到，当时红遍全亚洲的金秀贤和全智贤却成为了韩国网友炮轰的对象。恒大冰泉也被卷入了这场舆论风暴。

恒大冰泉总共花费了60亿元用于广告和促销，最终和解时甚至损失了40亿元。

恒大冰泉低价转让出手

恒大冰泉虽然广告费损失40亿元，但依然没有动摇根基。

身后站着一只庞然大物。只要恒大集团不主动放弃恒大冰泉，恒大冰泉就永远会被保留下来。

到2014年底，恒大冰泉在全国已经有了一定的知名度，他们感觉在全国已经达到了满分的情况。

再做一些广告也是徒劳的，于是我把目光投向了国外，希望能在国外开拓市场。

此前不少国际名人都曾宣传过，这至少让恒大冰泉有了一定的知名度。

恒大冰泉已与欧洲13个国家签署联合合作协议，以中国长白山为水资源基地，再以欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山脉为补充水资源，推进国际市场。

看似中西结合，其实各用各的水资源。欧洲恒大冰泉以阿尔卑斯山为主要水资源。

只是恒大冰泉处于一手掌控之中，长白山出产的恒大冰泉很少进入国外市场。

恒大冰泉与欧洲各国的合作，开创了中国矿泉水出口的历史。此前，怡宝、百岁山等老品牌集团尚未实现这一步。

这一步的合作也让恒大冰泉焕发了新生。此时，国内销售也在重回正轨，国外市场也在慢慢好转。

然而好景不长，恒大冰泉最终并没有达到预期的水平。恒大集团单方面宣布，由于恒大冰泉有部分盈利能力，将低价转让给深圳某汽车公司。

只花了18亿元就成交了，广告费连三分之一都没有收回来。

从我们大众的角度来看恒大冰泉，它背后的背景能力和未来应该算顶级的。

为什么短短几年就变成了无人问津的公司？

无论是广告还是发展规划，都在当时的国内瓶装水行业中名列前茅，最重要的是，它还开拓了国外市场。

导致恒大冰泉最终低价转会的主要原因有四点。第一个原因是恒大冰泉的定位错误。

恒大冰泉刚推出时，就是为了赚快钱，所以瞄准了中高端市场。

瓶装水行业本身就是一个民生行业。这个行业自然不可能赚快钱，所以它的定位是错误的。

第二个原因与恒大冰泉的价格有关。它定位于中高端市场，所以价格肯定非常高。

从目前国内瓶装水的市场价格来看，一瓶350毫升的瓶装水售价仅为2至3元。

怡宝、农夫山泉等品牌的价格非常低，符合当前的市场需求，这使得它们在这个市场上立于不败之地。

但恒大冰泉不同。同样的350ml瓶装水，他们卖5元一瓶。

以2014年的人均经济收入，购买一瓶价值5元的瓶装水显然不符合大众的需求。

别说是2014年，就是今天，大多数人仍然不会选择5元一瓶的水。因此，购买恒大冰泉的顾客越来越少。

虽然恒大冰泉销售的一瓶瓶装水相当于两瓶其他品牌的水，但销量一直无法增长，所以剩下的都是亏损。

另外，恒大冰泉一升瓶装水售价25元。如果说这个价格对于高端市场来说是合理的，那么高端群体的人会购买这样的水吗？

仅仅因为水来自长白山就值这个价钱吗？显然不是，恒大冰泉把事情想得太简单了。

高端瓶装水在国内随处可见，有的还从国外进口，价格远低于恒大冰泉。

第三个原因与恒大冰泉的包装有直接关系。可以说，在所有瓶装水品牌中，恒大冰泉的包装设计最低，完全不像高端品牌。

它被定义为中高端市场。尽管价格昂贵，但包装并不吸引人，只能作为噱头进行营销。

如果恒大冰泉愿意花钱做包装设计，相信恒大冰泉也不会那么快被调出去。

第四个原因与恒大集团有关。大家都知道，恒大冰泉是恒大集团创办的。

恒大集团虽然资金实力雄厚，但看到一家公司常年亏损，自然不会让这样的事情发生。

另外，当时国家出台新的房地产政策后，很多房地产企业都破产了。

而恒大集团正处于发展的高阶段，全国各地正在进行大量项目，所需资金也极其庞大。

与其看着恒大冰泉枯萎，不如低价转让，这样至少可以保住恒大冰泉在这个市场上的地位。

如今，恒大冰泉在市场上也拥有了一定的市场份额。与之前相比，恒大冰泉发生了很大的变化。

首先是把自己定位在民用市场，而不是之前的高端市场。毕竟我们国家还是一个发展中国家。

高端集团的人只有极少数，所以之前的恒大兵权完全没有意识到这件事的重要性，导致其无奈转会。

用户评论

身影

哇，60亿的广告费，这得是多硬的品牌啊，结果还亏损40亿，真是让人沮丧。

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抚笙

恒大冰泉这波操作，感觉是在烧钱啊，市场都看不下去了。

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雨后彩虹

40亿的亏损，这要是换做是我，我得破产了，恒大冰泉的压力肯定很大。

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病房

这广告费也太夸张了吧，60亿，亏得我心疼啊。

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〆mè村姑

恒大冰泉这次是不是战略失误了，60亿广告费换来40亿亏损，真是败家啊。

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男神大妈

听说恒大冰泉的广告费都花在明星代言上了，这钱花得也太大手大脚了。

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抚涟i

市场都惊了，恒大冰泉这亏损太猛了，60亿广告费打了水漂。

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将妓就计

60亿广告费，40亿亏损，这算不算赔本赚吆喝啊？

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你与清晨阳光

恒大冰泉这是怎么了，广告做得好，产品却卖不动，真让人失望。

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炙年

看来恒大冰泉得赶紧调整策略了，不然这亏损可不得了。

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相知相惜

60亿广告费，40亿亏损，这数字太刺眼了，市场都担忧恒大冰泉的未来。

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妄灸

恒大冰泉这是怎么了，怎么这么快就亏损40亿，是不是资金链出了问题？

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请在乎我１秒

60亿广告费，这得是多大一笔开销啊，40亿亏损，恒大冰泉得怎么收场？

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淡淡の清香

恒大冰泉的这次亏损，感觉像是在给市场一个警钟，企业不能只顾广告，还得看产品。

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小清晰的声音

60亿广告费，40亿亏损，这数字太可怕了，恒大冰泉得赶快想办法止血。

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一生只盼一人

恒大冰泉这亏损太大了，希望他们能挺过去，不然市场会更失望。

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非想

恒大冰泉这次亏损，感觉是行业的一个缩影，企业得更加谨慎经营了。

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醉红颜

60亿广告费，40亿亏损，这操作太不寻常了，恒大冰泉得好好反思一下。

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哭着哭着就萌了°

市场对恒大冰泉的这次亏损感到沮丧，希望他们能尽快找到解决方案。

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