同样都是水。恒大冰泉500ml售价为5元，比同期农夫山泉、怡宝高出2倍多。老牌哈娃娃矿泉水售价1.5元。这样的价格，是绝对不可能进入消费市场的。这并不是一件容易的事，恒大冰泉甚至制定了年销售额100亿的目标。

2013年，恒大夺得亚冠冠军，恒大冰泉迅速获得市场广泛关注。一时间，恒大冰泉的广告遍布大街小巷，无论是电视、报纸还是网络。

同年，恒大冰泉开始出口28个国家，恒大冰泉成为中国第一个出口全球的矿泉水品牌。

恒大冰泉的崛起与其大规模的广告投入密不可分。 60亿的广告费足以让任何品牌在短时间内崛起。然而，仅仅一年的时间，恒大冰泉就已经亏损了400亿元。亿，这对于任何一个企业来说都是一个巨大的打击。

此外，2023年7月17日深夜，中国恒大（03333.HK）在香港联交所发布公告，重新发布2021年年报、2022年半年报及2022年年报。这三份迟来已久的财报一经披露，不出意外，很快就引起了市场的轩然大波。

财报显示，恒大2021年、2022年净亏损合计将超过8000亿元。截至2022年12月31日，恒大负债总额超过2.4万亿元，而手头现金及现金等价物仅为43.34亿元。

徐先生一手好牌怎么搞砸了？这很简单。想要做好快速消费品，有三个非常重要的点，即管理、品牌和价格。这三个陷阱，徐先生都没有错过。

也许是因为卖水是一件很容易的事情。恒大冰泉的组织架构直接采用外行带专家的模式。无论是总经理还是各地办事处的负责人，恒大兵权基本上都是从恒大地产调来的。

尽管恒大冰泉在不到100天的时间里就招募了4000多名员工，其中包括农夫山泉前销售经理张华这样的高级快速消费品专家，营销决策基本上都是许家印做的。他对内部的地产大军有最终的决定权，而大多数快消雇佣兵只负责执行。

可笑的是，当矿泉水性能不好，出了问题，被追究责任时，房地产行业的负责人往往感到羞耻而置身事外，而那些表现不佳的快消品专业人士却常常感到羞愧而置身事外。任务要负全部责任，并扣钱。这都是微不足道的。情节严重的，直接解除合同。

随着时间的推移，对工作不满意的快消品人员要么离开，要么被杀。徐总只能继续从其他快消品牌挖人，恒大冰泉就成了今天的“可乐冰泉”，明天的“农夫冰泉”，后天的“统一冰泉”……。但简而言之，他是一位强硬的房地产领袖，也是一位行动迅速的雇佣兵。

其次，管理较差，品牌定位不明确。品牌定位的不明确直接体现在广告语的反复变化上。仅2014年一年，恒大冰泉的广告语就变了十多次，如“恒大冰泉，长白山天然矿泉水”、“深层好水，天然健康”、“爸爸妈妈，我要喝”等。恒大冰泉”、“喝恒大冰泉，美丽其实很简单”、“喝水泡茶做饭，我只爱你，恒大冰泉《大冰泉》等等。

反正一是健康长寿，二是美丽美丽，把自己当作万能保健品。最后他想出了“非地表水”的概念，击中了农夫山泉的软肋，但他装酷后就跑了，没有坚持。后来，他被农夫山泉的“一个你永远不知道的故事”求水广告所抓到。成渣。最后，为自己制作“饮用、泡茶、做饭”的家常水。

我们一开始不是就说恒大冰泉定位高端水品牌，昆仑山也作为标杆品牌。 500ml单品，昆仑山售价6元，恒大冰泉售价4元。但让人哭笑不得的是，恒大冰泉的瓶子包装散发着浓郁的“城乡结合部”气质，与价格格格不入。

其实，价格高、瓶子难看也没关系。加多宝凉茶和椰棕汁都不好看，只要能坚持下去就可以了。但恒大冰泉价格随意波动，价格体系极其混乱。而且他们总是给予折扣和赠品，更重要的是，一意见不合就降价。

2015年9月，恒大冰泉宣布全线产品降价。其主打产品500ml装零售价由4元调整为2.5元，随后降至2元。 350ml、1.25L、4L产品也从3.8元、6元、25元分别调整为2.5元、5元、12.5元，降幅高达50%。

在各种因素的影响下，即使有恒大足球的大力推广和恒大的大规模广告轰炸，恒大冰泉的销售额也从未突破百亿，反而每年都出现巨额亏损。

最终，恒大损失超过40亿元。 2016年，徐先生出售恒大冰泉品牌，退出瓶装水市场。