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1、价格构成及浮动空间

只有清楚地了解这两点，才能知道医院报出的价格是否合理？是否在正常范围内？甚至可以判断医院机构是否“良心”

价格构成：种植体+医疗服务+牙冠+其他治疗费用

我们所有的种植流程都可以涵盖在这四个部分中。其中种植牙占大多数，其次是医疗服务费，最后是牙冠，其他治疗费用是可选的。

1、种植体价格：受品牌和集采政策的影响

今年起，平价、中高端种植体纳入国家集中采购政策，集中采购后价格下降55%左右。

注：各地区集中采购品牌及降价幅度有所不同。

以高端品牌Nobel、ITI为例。集中采购前的价格在12000左右，集中采购后的价格在6000左右。以中档品牌百康、亚丁为例，集中采购前价格在7~8000左右，集中采购后价格在4000左右。 4500左右。以民用品牌奥吉泰、登腾为例，集中采购前约为5000个，集中采购后约为2-3000个。

2、医疗服务费：医师级别越高，费用越高，但有上限

集中采购政策之后，随着种植体价格的下降，为了防止医院在医疗费用上做文章，国家又出台了政策：《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》

其中，各地医疗服务费用被限制在一个标准范围内。虽然每个地区的标准不同，但费用上限大致在4000~4500范围内。

此外，影响成本的因素还包括：

在城市中，一二线城市的成本普遍高于三四线城市。

医生的职称和级别涵盖初级、中级、副高级、高级医师。等级越高，相应的费用也会越高。

3、牙冠：全瓷烤瓷金属

牙冠是在种植过程中安装在种植体上的牙齿，其功能与您自己的牙齿相同。

从材质上主要分为全瓷、瓷质、金属

建议您尽量选择全瓷或者瓷质的，因为金属的会影响以后的体检项目，比如MRI

4、其他治疗费用：如拔牙、植骨、牙周治疗等

不了解当地降价幅度以及集中采购后各品牌种植体价格的朋友，可以通过以下平台查看当地政策和价格信息

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植入物的费用通常是固定的。可以利用历年植入价格和当地集中采购政策降价幅度计算。

二、在种牙前，掌握好这几个谈价小策略

1、准备好拉扯的时间与空间

千万不要在快下班的时候去讨价还价，因为即使方案没问题，如果你一直跟他推价格，很有可能他会拒绝在期限内给你价格。你的能力，因为你急着下班。有屈服的余地。

首先，根据自己的牙齿缺失情况、想要种植的种植体品牌以及承受能力来确定科学的心理预算。结合检查诊断后牙齿的实际情况，医生制定的计划会根据你的预算和医生计划中的价格，这样医院会给你一个优惠的空间，然后拔牙就可以了开始。

2、夸夸话术和熟人套路

当你第一次去那里时，在你制定计划之前，你可以说你听朋友说或看到某人做得很好，你特意来“因为他们的声誉而来这里”。医生给你制定计划后，犹豫一会儿，然后表达他的认可（和你谈判的人可能是医生，更有可能是医疗助理），然后表达你自己的困难，然后解释如果你有任何优点，你都会决定它。你在这里做到了。

最后，他说他家里有一个朋友或亲戚也需要种植牙。如果他表现好，他就会带他来。 （说明你能为他带来更多的价值）

3、找一个“种植牙方案规划咨询师”，提前评估方案和报价

这类规划师几乎掌握了牙科行业所有的医院、医生、价格信息，甚至看过数以万计的种植牙规划。他可以根据您的预算和牙齿情况快速为您提供初步的种植牙计划。

该计划不仅包括价格评估，还包括对您牙齿状况的分析、种植牙品牌、适合您状况的医院以及擅长您牙齿状况的种植牙医。

4、选择典型的节日或日期节点

私立牙科医院通常会在国庆、五一、寒暑假、年底等重大节假日举办活动，推出一些活动套餐，比平时更实惠。

三、打破种植信息差，拿到最高性价比

为什么同样的种植体在不同的医院和机构价格差别那么大？

为什么经验相似的种植医生的计划却如此不同？

同一个人，为什么有的医生说需要植骨，有的医生说不需要呢？

很多不了解种植牙医院、医生和技术的朋友在种植前都会对这些问题产生很大的疑惑。

1、公立医院vs私立医院

在种植牙方面，对于相同的种植甚至计划，公立医院比私立医院的优势要弱一些。主要原因是公立医院挂号、预约后期就诊困难，服务也存在不足。

最重要的是价格会稍微高一些。因为一些公立医院的牙科科室，比如正畸、种植等都是外包给别人的，实际上是营利科室。事实上，它们相当于私立医院和机构。但由于是公立医院，价格比外面的私立医院要高。

2、医生技术是种植效果的决定因素

例如，如果长期缺失一颗牙齿，就会导致牙槽骨吸收、萎缩。有些医生会告诉你需要植骨或植骨粉才能实现牢固的种植体，而一些技术更熟练的医生可以直接固定种植体。植入口中

传统的单颗种植牙手术还可以，但多颗种植体、复杂的口腔情况、甚至半口、全口种植牙的种植手术就考验医生的经验和技术了。