文|黄景源

近日，西甲联赛宣布与北京流线传媒科技公司建立为期六年的战略合作伙伴关系，并将在中国正式上线西甲官方直播APP —— La Liga+。从2022/23赛季开始，西甲联赛和西甲联赛都将在这里呈现。

对于此次合作伙伴关系的建立，西甲联赛主席哈维尔·特巴斯表示：“品牌专属APP是体育转播的未来。技术正在体育界发挥着越来越重要的作用。这不仅是一项战略协议，更是一项承诺在对我们很重要的市场中进行创新。”

尽管西甲联赛看好直销在中国的成效，但不少球迷和体育行业人士并不看好这款APP的上线。一位知名足球媒体人士对此评价：“构建完整的生态系统，为球迷提供新颖独特的体验和产品，值得称赞，但现在西甲没有巨星，确实有勇气，其营销结果可能并不乐观。”

“西甲+”APP

后梅罗时代，西甲的流量从何而来？

“西甲+”不乐观的原因有三点。

首先，西甲目前缺乏超巨，联赛观感下降，无法吸引大量球迷。

有球迷对此评价道：“如果放在10年前，C罗、梅西、哈维、伊涅斯塔等球员都处于巅峰期，他们的营销效果会比较乐观。现在没有巨星了，人们关注的肯定是衰落。”此外，中国球员武磊也将离开西甲，西甲将失去三名顶级球员。

大体育商认为，西甲现在失去了一个可以依靠的超级巨头。随着近年来C罗和梅西的离开，以及巴萨的竞争力大不如前，西甲只能依靠皇马继续在欧冠中晋级。但西甲整体仍无法消化巨星流失带来的流量和影响力下降。

此外，一座欧冠奖杯和一份大额转播合同也未能让西甲在国际市场上追求成功。相反，姆巴佩转会皇马失败，最终选择留在法甲，让西甲依然没有超巨带来的流量。 （延伸阅读：姆巴佩“子皇梦”破灭！卡塔尔世界杯夺冠）

C罗、梅西相继离开

其次，西甲联赛的开球时间大多在深夜，这对中国球迷不太友好。除非是国家德比的球迷，或者是能够忍受熬夜看比赛的顽固球队，否则大多数球迷和观众都无法日夜观看比赛。所以收视率可能不会令人满意。

甚至有球迷回忆起这段历史：“冷知识，你可能不知道，当年晚上9点德甲（拜仁）的收视率还不如中国冰壶队。”更何况，凌晨的西甲联赛。

需要注意的是，作为一款依赖用户群体支持的足球APP，需要用互联网思维来规划APP的发展，而互联网思维的核心点就是站在用户的角度看问题。

虽然西甲大概率不会因此而大幅调整比赛时间，但提前半小时到一个小时对于中国用户来说将是一大利好。

西甲比赛大多在深夜进行

三是App的收费模式。尽管该应用提供了免费和付费观看套餐相结合的增值模式，但目前国内的付费观看市场仍然不够稳固。

虽然体育赛事在互联网平台收费直播已是大势所趋，但支付市场尚未大规模开放，用户付费意愿还不是很强。

咪咕推出的“足球赛季包”产品为178元，深度足球迷则可以318元的价格购得咪咕足球通年卡，相比其他转播平台来说价格更容易让用户接受。值得注意的是，国内付费能力较强的人群主要集中在粉丝上，应该对于不同的付费人群制定针对性更强的付费模式，一味的推崇“氪金观看”的理念并不适用所有的用户。

日本运营西甲版权DAZN 页面

会员费低至每月129元

总之，“西甲+”将面临无数挑战。如何在诸多困难中“突围”，是西甲需要考虑的问题。 “西甲+”能否赢得更多球迷和用户的青睐，仍是一个问号。

西甲继续“试水”探索中国直销模式

21世纪迎来了互联网的快速发展。就国内网络直播发展的外部推动因素而言，互联网技术的创新性是网络直播发展的有利前提之一。同时，国内网络直播的新浪潮也与用户自身消费需求的升级有关。

截至目前，国内用户已经开始转向手机观看电视、电脑频道的体育赛事直播。正如西甲主席哈维尔·特巴斯所说：“品牌专属APP是体育转播的未来，技术在体育界发挥着越来越重要的作用。”

Streamline Media董事长、首席执行官兼创始人Marco Weber评论道：“La Liga+ APP将成为体育娱乐行业的重要游戏规则改变者。我很高兴我们很快就会宣布与其他主要体育品牌建立合作伙伴关系，我对与IP的合作。”

用手机观看体育赛事成为更多人的首选

诚然，体育、科技和IP衍生品的融合，让西甲文化在手机上得到了更便捷的传播。这将是一种全新的沉浸式体验。 “西甲+”确实走在了时代的前沿。

我们并不否认西甲在产品和长期发展战略上的努力，但诸多不利因素限制了其发挥能力。

目前国内主要的体育赛事转播平台有央视、咪咕、爱奇艺、腾讯、优酷等平台。归根结底，中国体育市场的发展还需要时间。一方面，中国观众习惯于免费内容；另一方面，这个市场有很多竞争对手。

西班牙人队的中国球迷

知名媒体人柯瀚表示：“确实有勇气，直销其实还是挺难的。我还是看好中国的体育收费。当然，西甲一直在尝试自己的西甲电视，中国的体育转播也很困难。”不是唯一的地区，这是一个社会实验，可以帮助我们看看直销模式是否可行。”

尽管“西甲+”不被业界看好，但其突破束缚、大力发展数字体育的精神值得赞扬。 “西甲+”作为直销模式的先行者，正以新的思路为更多体育赛事“探雷”。无论最终结果如何，西甲打造完整生态系统的决心有目共睹。