据国际糖尿病联合会（IDF）第10版《全球糖尿病地图》统计，2011年至2021年间，我国糖尿病患者人数从9000万增至1.4亿，增幅达56%。未来患者数量将持续大幅增加，相关药品类别的市场潜力有望进一步释放。

以糖尿病为代表的慢性病患者数量日益增加。加之医保统筹政策的变化，药店作为“公共卫生的守门人”，成为提供慢病服务的主力军。因此，准确了解慢性病人群的需求，满足其多样化的药品购买和服务需求，对于帮助连锁企业实现增长、实现从药品销售到患者服务的转变至关重要。

为帮助连锁企业为慢性病患者提供服务，引发品类新增长，杭州远大生物制药有限公司（以下简称“杭州远大生物制药”）自2022年起积极走访全国各大连锁企业，探索潜在类别并赋予它们权力。能够升级连锁零售市场策略。

5月11日，杭州远大生物团队通过中康科技“竞技中国行”项目来到重庆，与重庆万和药房连锁有限公司（以下简称“重庆万和”）进行战略洽谈。当天参加洽谈的公司代表有：重庆万和总经理周亚、重庆万和商业采购总监单鹏、杭州远大生物营销中心总经理刘文元、重庆万和生物二部总监乔石等。杭州远大生物科技全国零售事业部、杭州远大生物全国零售事业部全国推广总监杨帆、杭州远大生物营销部产品经理余海涛、中康科技零售BD中心总经理陈景新等。

（杭州远大生物2023年拜访重庆万和大药房）

洞察患者需求

“唐康欣疗法”专注于改善慢性病患者的生活质量

医学研究发现，慢性病的发生、发展不仅与环境、遗传等因素有关，还与肠道菌群密切相关。人体内肠道菌群一旦失衡，就会发生代谢性疾病（糖尿病、高血糖、高血脂等）、心脑血管疾病等。糖尿病等慢性病患者在病程中还可能出现肠道菌群失衡、神经病变等一系列问题。因此，关注慢性病患者的肠道等症状已成为改善这一人群生活质量的重点。

中康CMH数据显示，零售渠道中销售额增长最快的“肠道微生态制剂-益生菌、合生元”，目前突破30亿元大关，2021年、2022年均实现两位数增长，已成为消费者不可或缺的品类。人民的治疗和保健。 2022年，糖尿病神经系统药物市场规模达15亿元，同比增长13.4%。销量是推动该品类增长的主要因素。

相关数据反映出，帮助糖尿病患者控糖、保护肠道、缓解神经病变引起的临床症状，是维持糖尿病客户群的关键问题，为糖尿病下的产业链提供了新的战略思路。新医改背景。

本次战略研讨会上，杭州远大生物结合市场趋势、企业发展趋势以及连锁经营的刚性需求，与重庆万和共同聚焦糖尿病等慢病相关品类，进一步探讨新一年的战略升级。会上，杭州远大生物总裁刘文元提出，2022年，慢病药在零售药店实现近千亿销售额，成为连锁和行业不可忽视的增量明星。基于此，公司将于2023年推出“糖”产品“康信疗法”，结合优势产品双歧杆菌四联活菌片和硫辛酸胶囊，为糖尿病患者提供更好的治疗方案，也为糖尿病患者提供专业服务。连锁慢性病及销售模式建议。

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重庆万和团队表示，为慢性病患者提供优质服务是供销双方的共同目标。杭州远大团队提出的解决方案结合了市场研究和专业知识，值得积极合作和大力推广。同时，双方就品类现状及企业战略目标进行了热烈讨论，并就如何将连锁发展需求与患者健康需求结合起来达成了共识，为未来的合作奠定了良好的基础。

结合品类大IP

用好的疗法给慢性病患者带来好的疗效

作为浙江省唯一一家研发生产微生态制剂和药物的企业，杭州远大生物自主研发的双歧杆菌四联活菌片是国内唯一实现“异菌属四株”和也是市场上唯一的一款。是治疗腹泻、便秘、消化不良等菌种最多、作用机制最全面、适应症最广的微生态制剂。不仅用于消化系统疾病，还在微生态制剂中首次对代谢性糖尿病进行循证研究。它是唯一在内分泌领域申请扩大适应症的产品，开启了益生菌在慢性病人群中的应用。

中康CMH数据显示，2022年胃肠道药物细分赛道中，肠道微生态制剂规模将达到55.1亿元。其中，思连康（双歧杆菌四联活菌片）量价齐升，推动规模增长。份额增长2.1%，以强劲势头继续抢占赛道上TOP3品牌市场。

同时，公司推出的“糖康新疗法”中，可用于治疗糖尿病多发性周围神经病变的硫辛酸胶囊，也跻身糖尿病神经病变市场仿制药销量增速前十名。占21.3%，成为改善患者生活质量的重要选择。

此外，杭州远大生物的丁酸梭菌活菌胶囊和西甲硅油乳剂也以其优异的性能获得了市场的一致好评：丁酸梭菌活菌胶囊是一种治疗急性腹泻的生物止泻药，其主要成分为丁酸。酸。梭状芽胞杆菌能修复肠粘膜损伤，同时抑制病毒生长繁殖，从而有效、快速治疗腹泻；二甲硅油乳剂适用于各种类型的腹胀，对婴幼儿腹痛、术后腹胀、胀气、消化不良等有缓解作用。

携手重量级连锁

以好产品带动品类大幅增长

基于双歧杆菌四联活菌片在慢性病防治中的多重应用，杭州远大生物将携手国内多家重量级连锁企业，以科学、高效的预防和治疗疗法造福更多患者。

成立20年来，重庆万和将“只为健康生活”作为最高追求，致力于打造“世纪万和”高品质健康品牌。凭借快速的发展和卓越的信誉，被评为“中国医药零售连锁百强”之一。实力企业，“安信大药房”、“诚信大药房”等是集企业责任和优质服务于一体的国内知名连锁企业。

此次战略出访，杭州远大生物与重庆万和将在慢病服务方面达成更多共识，相互赋能，为慢病患者带来健康的福音。