连续15年赞助亚运会,361°收获了什么
2024-02-04 11:41:36 | 作者: cctv2026
今年,361赞助了第四届亚运会。
361执行董事兼总裁丁下士,是有20年历史的国产体育品牌精神代言人丁下士,身穿自有品牌运动装备,第四次举起亚运会圣火,移动200米左右的距离,他小跑,轻松自信
“拼才赢”,是晋江商人安身立命的基础,从福建晋江361开始,走过了20年厚积薄发的历程。
跑得快,今年361是我印象最深的。
2023年上半年,361成为国产体育品牌中业绩增长最快的43.1亿元收入,同比增长18.5%,经营溢利9.93亿元,同比增长28.6%。
10月16日,361发表了2023年第三季度的运营概要。
期间,主营品牌产品零售额同比增长约15%;童装品牌产品零售额同比增长25%-30%;电子商务平台产品整体流水同比增长约30%。
361品牌管理中心总经理郑业欣在接受青椒切割采访时表示,如何将赛事资源转化为对品牌产品的表达,361是赞助亚运会的中心考虑因素。
从数据来看,361达到了目标。
半个月的亚运会,将过去几年在产品、品牌层面积累的能量浓缩了361。
未来,361如何能借势延续赛事年轻化,进一步拓展亚运会期间成功的高线城市大店战略,业绩如何保持高速增长?
“热卖”,双休日流水同比增长66%
包括合同期限在内,3612008年与亚运会结缘。
从广州到韩国仁川、印度尼西亚雅加达,再到今年的杭州,我们已经合作了15年多。
综合性体育赛事,是品牌得天独厚的展示窗口。
数以亿计的流量集中涌入,对任何品牌来说都是巨大的诱惑。
本届亚运会开幕式中央电视台收视率保持不变,超过五成,远远超过东京奥运会。
在杭州家门口重磅举办赛事,创造了——173家亚运会历史上最大的赞助商名单。
361是本届亚运会官方赞助商中唯一的体育品牌,为赛事提供火炬手、技术人员、志愿者、安保人员等官方服装。
另外,361将为中国国家铁人三项队、中国国家女子水队、中国国家手球队等代表队提供服装装备。
郑业欣表示,与此前三次纯赞助合作相比,此次杭州361在产品层面进行了更多尝试。 “借亚运会讲产品故事,将充分体现赞助亚运会获得的权益。
以前致力于如何完成赛事服务,这次在产品转型、销售转型上与亚运会链接得很好。
如:为亚运会,361为自己的拳头产品AG1PRO篮球鞋打造了三种全新的国风亚运会专用配色,良渚、桩罗、汉服。
亚运红利明显。
数据显示,国庆假期首日,361全国销售规模同比增长80%,创历史新高。
双节期间,361流水比2022年国庆节7天假期增长66%。
郑业欣说要切青椒。 “亚运专利产品可在合同期内全部销售。
”
杭州亚运会的成功举办,361获得资本市场好评。
包括首批证券等在内的多家机构上调了361的利润预测,评估了“买入”等优势。
随着杭州亚运会影响力的持续扩散,四季度361业绩也有望继续向好发展态势发展,增长或超预期。
“亚运会已经成为361品牌的重要标签”,双方在长期深度合作中建立的默契和感情纽带,正如丁下士在接受采访时所说,当世界看到亚运会时,会联想到361。
与亚运会双向对接,为361提供了产品升级和品牌营销方面持续的空间和机会。
通过“深耕”、跑步、篮球继续爆发潜力
随着亚运会,目睹了361的成长,并予以支持。
丁伍号将361的发展分为三个阶段,第一个阶段是从2003年公司成立到2008年,这个阶段是从2008年开始只有创建品牌的概念,到2014年开始计划合作大型体育赛事之后,我们开始正式创建品牌。
强调“真”二字,意味着361的产品、品牌营销动作进入持续提升、持续运行的轨道。
产品是一切的基础。
“经过多年专业的深耕大侠市场,我们在一些领域已经处于领先地位,”郑业欣说。 “我们的产品达到了这几年的最佳状态。
”
361财报显示,根据产品分类,361的业务有成人、儿童两种,在成人业务中鞋类占收入最大的大头。
2023年上半年,鞋类销售额达到19.01亿元,占总收入的比重达到44.1%,比去年同期增长28.4%。
其中,跑步和篮球毫无疑问是361的主战线。
亚运会开幕前20天,361宣布职业精英马拉松竞走跑鞋飞上财富。
9月24日,这款产品亮相柏林马拉松。
对于这款产品,郑业欣表示:“无论是科技还是性价比,飞飞Future都是国内专业竞鞋领域最好的。
”
继续赞助马拉松比赛和运动员,361在专业跑步领域做了很深的护城河。
3612023年上半年财报显示,目前361签约李子成、程干育、管油胜等多名选手,通过郑开马拉松、OC马拉松、利物浦半程马拉松等主赞助、参赛等多种形式参与国内外专项跑比赛
悦跑圈大数据显示,361为2023柏林马拉松跑鞋使用率居国内品牌第一。
篮球是361另一个深耕的垂直项目。
这一切始于2020年2月,与NBA球星戈登的签约。
2020年全明星赛阿隆戈登穿着刚签约的361球鞋踏上扣篮大赛舞台,品牌和这位球星从此建立链接。
真正的意外之喜来自2023年NBA总决赛,戈登所在丹佛掘金历史首次捧起NBA冠军。
在NBA球星赞助历史上,总冠军能给品牌带来数不尽的价值。
郑业欣说:“是签约戈登,让361有了完整的篮球品类,也给361篮球产品不断优化提供动力。
”今年总决赛期间,丁伍号去到美国看比赛,并给戈登送上一双AG4篮球鞋。
当丁伍号提出让戈登先上脚试试球鞋时,戈登则直接穿上,表示对361球鞋绝对信任,“我们想尽办法做出一双满足顶级赛事需求的产品,先满足球员的赛场需求,进而才能满足所有消费者的需求。
”
对361来说,押宝戈登绝对是意外之喜。
起初没人能想到这位角色球员能拿到总冠军,也没有想到这样一次签约能给品牌建立起一条完整的产品线,更没有想到他能在中国有如此优秀的影响力。
今年夏天361主导了戈登中国行,与之相关的话题登上热搜,361在体育垂类内容社区虎扑获得了超过一亿关注度。
三年时间,361的篮球产品,在国内运动品牌同领域占得一席之地,做到了销量和认知度的双丰收。
「向上」,品牌营销要做到产品前面
除了跑步、篮球,361还在布局电竞、足球、滑板等细分领域,郑业欣向我们概括了361的品牌拓展定位思路——年轻人在哪里,361就在哪里。
今年亚运会最大的变化是电竞项目的加入。
10月1日,中国队在和平精英亚运版项目摘金,361与和平精英合作推出了包括卫衣、夹克等朱伯丞同款的联名产品,在亚运会电竞场馆外,361还设置了互动打卡装置。
一系列举动都在显示,361正在与年轻人群体靠近。
丁伍号在接受经济观察报采访时表示,电竞是361与年轻人沟通的重要桥梁。
“品牌永远要想到自己面对的消费人群是谁,品牌要争取最年轻的人群,要向高端化趋势迈进”,同时郑业欣也表示,品牌要做到产品前面,营销要更进一步。
持续深耕基本盘市场,营销布局超前一步,这构成了当前361品牌定位的基本局面,也在一定程度上构建了361当前一部分生意样貌。
杭州湖滨亚运旗舰店的开业是361今年一项重要的品牌举动,这个店最初的定位也是服务于品牌宣传,至于销售目标是摆在其后的。
选址时361有两个选项,一处不在城市核心区,租金相对较便宜,但周边有社群,“相信开在这里生意一定好”。
但最终的选择是相反的,湖滨商区地段租金高,且周围没有固定客群。
“内部反复考量,开在这里会不会牺牲生意。
但最终决定,哪怕牺牲一些生意,在这里做一个品牌店,做出品牌形象。
”在这里361铺设了大量品牌尖货,如飞飚跑鞋,整个店铺的产品均价远高出其他店铺以及线上渠道。
效果出人意料地好,亚运会开始后,这里成为361在浙江地区卖的最好的一家店。
郑业欣对此表示:“当品牌资源都落实到位,当整个营销活动能够被大家认同,在曝光最大的时段,铺最好的产品,单店收益自然会好。
”
取法乎上,得法其中。
品牌营销的价值就在于此,永远要比现状看得更长,走得更远,站得更高。
杭州的亚运旗舰店,也成为361站在20岁节点上的一个关键举措,是361开始向更高线城市迈进的标志,契合品牌「向上再出发」的目标。
当我们问到这个店未来是否会被大规模复制时,郑业欣说,通过亚运会,希望能在线下有更多门店卖我们最专业的产品。
品牌先行一步,紧跟最有活力的消费人群,产品和渠道能力逐步提升,最终的目标是实现品牌-产品-目标用户的精准匹配。
“店铺和人群匹配度够了,产品才能被有需求的人看到,才能促进消费。
这是今年亚运会给361带来最大的成长。
”
渠道端开始有新的尝试,产品层面361也在「向上」拓展。
今年,361在产品价格带上呈现出上升态势。
根据财报,2023年上半年,361鞋类产品平均批发售价为122元,较去年同期小幅增长3.5%;服装产品平均批发售价78元,较去年同期提升1.7%。
财报中提到,鞋类平均批发售价的提升,很大程度因为多种批发售价较高的新产品推出。
飞飚Future零售价1299、AG3 4.0PRO篮球鞋零售价1099元、阿隆戈登AG4 SOAR篮球鞋售价999元.这些千元价格段产品,与361给人“下沉”的印象反差极大,
但最终的效果是好的。
财报显示,2023年上半年在平均批发零售价格上涨的情况下,鞋类产品销量同比提升14%之多。
361毛利率水平也小幅提升到了41.7%。
国信证券在报告中表示,361品牌深耕大众运动市场长期效应显著。
一系列专业篮球鞋、跑鞋的上市,推动品牌产品势能向上、价格带上移、专业认知度提升。
“品牌向上是积累的过程,如今才能看到不小的爆发”,在中高价格段上,361潜力显现。
「纵深」,走大店策略,强化专业运动心智
站在品牌20年节点上,丁伍号曾在采访中提到,361要成为一个有厚度的品牌,“中国的消费市场已经变天,当越来越多的竞争者加入,粗放的冲刺式营销已经不能帮助品牌更进一步,需要一种长期主义精神。
”
疫情期间,361理顺供应链,推进数字化改造,打造了一个易管理、易落地、流程清晰、操作简单的智能生产中心。
这是他们能在2023年,借着亚运会实现爆发的原因。
20年是一个阶段的结束,也是新征程的开始。
未来361依然会在渠道、店铺、产品策略等环节,持续进化。
渠道端,361坚持大店策略。
2023年的中报显示,361会持续稳步提升门店数量和规模。
2023年上半年,361品牌门店数量较2022年底增长162家,其中第九代形象店增加至3182家,占比为56.4%,较2022年12月31日增长了7.8%。
郑业欣表示,2021年和22年,361集中关掉一批低效门店。
过去361门店主要为街边店,未来将会着力进大Mall。
根据361发布的2023年第三季度经营数据,成人装和童装门店分别净增105家和111家,达到了5747家和2559家。
平均面积较第二季度分别增加了5平方米和6平方米。
国信证券分析认为,361丰富的产品矩阵有利于他们开设更大店铺,而大店和九代店数量的提升,则有利于店效提升。
郑业欣也告诉剁椒,明年开始,361的渠道重心将会放在提升店效上,“明年我们会在线下做一些营销打法上的变化,包括发一些线下独有的配色产品。
”
大店模式,事实上已经是当下国产运动品牌的竞争重点。
鞋服行业独立分析师程伟雄在接受采访时曾表示,大店模式是一种渠道的优化,这种优化是全渠道发展策略的必然趋势。
东吴证券认为,目前国货服装品牌已经过了通过店铺拉动收入的阶段,进入依靠店效提升收入的发展阶段。
未来各品牌将继续通过“研发+设计+营销”带来产品组合的优化,通过终端门店的陈列升级、进驻购物中心、开大店关小店等方式,不断提升终端门店的客户体验和销售能力,
未来店效的提升是各大品牌线下增长的主要拉动因素。
产品端,强化专业运动心智。
科研,是运动鞋服领域的核心竞争指标。
2018年起,361连续5年科研投入占营收比例处于高位,居行业第一梯队。
在丁伍号看来,科研部门就是361保持竞争力的秘密武器。
一系列高端产品的投入市场,受到欢迎,都离不开科研能力加持。
此外,电商、童装等361品牌的高增长、优势领域,也会持续发力。
回顾过去,郑业欣认为,361在此前3-4年做的尝试,积攒的内功促成了当前的爆发。
随着中国体育用品市场进入快车道,机会摆在面前,但竞争也不可避免进入刺刀见红的阶段,海外品牌,如耐克、阿迪达斯卷土重来,国内品牌持续扩张,争夺地盘。
20岁的361,未来才刚刚开始。
郑业欣告诉剁椒,厚积薄发之后,预计在2024年人们会看到361有更多创新,发生更大的变化。
“我们的盘子还小,船小就意味着更灵活,加速也更快。
”
声明:本文由入驻作者编辑撰写,除官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表本平台立场,如有侵犯您的知识产权的作品和其它问题,请与我们取得联系,我们会即时修改或删除。
相关新闻
-
用心2020,《用心》
随着现代竞技的高速发展,职业运动员不仅需要具备卓越的体能和技术,还需要拥有卓越的心理素质,才能在激烈的比赛中保持自信和冷静,取得最佳成绩。以下是提高心理素质的几点建议:1. 建立正确的心理状态比赛前,职业运动员需要充分休......
-
2005年NBA全明星扣篮大赛
1、大赛简介2005年2月19日,NBA全明星周末在丹佛开幕,其中扣篮大赛成为全明星周末的最大亮点之一。当年NBA新秀中锋安德烈-伊戈达拉在扣篮大赛上成为最终胜利者。2、规则解析扣篮大赛是由四名选手组成,每名选手分别进行......
24小时热文
-
热门球队称霸榜首
2023-10-06
-
江苏卫视今晚的电视剧叫什么名字,江苏卫视今晚的节目预告
2023-09-16
-
火爆血战引爆英超!
2023-11-06
-
2008年欧洲杯冠军,2004年欧洲杯冠军
2023-09-26
-
拉齐奥vs马赛比赛结果,拉齐奥vs马赛比分预测
2023-10-02
-
zhongguonanlan
2023-10-04