文|譚力文

3月历来是上市公司发布过去一年业绩报告的重要日子。

3月16日，中国知名运动品牌361率先发布2022年度业绩报告。

业绩报告显示，361该年度营收同比增长17.3%至69.6亿元，毛利率增长28.2亿元，维持在40.5%的较高水平，权益持有人占溢利增长24.2%，应为7.5亿元。

众所周知，2022年度经济受到多因素冲击，复杂多变的市场环境给企业发展带来了许多不确定性因素。

在这样的大背景下，结合这张亮丽的财报来看，361始终立足优秀赛道，逆势展现出强大的品牌韧性。

不仅如此，体育大企业在这份可喜的财报背后看到了构建361价值链整体共赢的商业生态。

361以产品和赛事为核心，连续4届结合亚运会扩大影响力，儿童品牌通过差异化配置扩大领先优势，成功开拓电竞、滑板、女性体育等新课程，在整个价值链的辐射作用下

収益69.6億元前年同期比17.3%増

从361这一财报重要数据来看，本年度361的收益保持强劲增长势头。

在充满挑战的2022年，该品牌仍然保持17.3%的高速增长，非常困难。

这也从另一个角度，反映了坚持“专业化、年轻化、国际化”品牌定位361，以及“职业体育运动潮流”双驱运营策略带来的积极作用。

需要说明的是，该财报中361电子商务运营性能持续优化。

财报数据显示，361电子商务营收同比增长37.3%至16.9亿元。

361继续与天猫、京东、唯品会等电商平台深度合作，通过不同渠道或平台接触更多消费者，利用不同的线上销售渠道提升整体销量。

除了电子商务运营性能得到优化外，361也在继续推进在线店铺的布局。

目前，361品牌在全球拥有6672家店铺，其中在中国内地的销售网点比2021年底增加了210-5480家，一线城市网点的占有率上升到23.7%。

提升电子商务运营效能，加快线下门店布局，361将积极推进线上线下全渠道升级建设和融合发展。

361在实体市场取得可喜业绩的同时提高了在资本市场的影响力。

3月3日，上海证券交易所发布沪港通股票名单调整公告，361纳入沪港通标的。

值得一提的是，这在2022年9月5日361登上深港通股票名单后，再次受到资本市场的关注。

相继纳入深港通和沪港通，预示361将进入上升通道。

同时，这从侧面印证了361的发展潜力和盈利能力，361可以得到更多投资者的关注，加强在资本市场的影响力，推动股价进入新的增长周期。

专业产品的影响力持续上升

确实，361收获喜人的财富背后，离不开对该品牌专业产品的不断打磨。

围绕“专业”领域，近年来361不仅持续投入资源开发产品，还通过“一触即燃”和“三号赛道”等独家IP赛事，与消费者建立了深厚的联系。

消费者通过参与361独特的IP活动，增进社区成员之间以及品牌之间的情感，与消费者加强361的关系，加深361在消费者群体中的专业品牌形象。

凭借专业的产品、顶级的赛事和优质的服务，361提升了品牌与消费者之间的黏性，形成了专属的体育生态圈。

此外，361签约选手矩阵在职业赛场上亮眼，尤其是361专业产品穿着关键时刻的精彩发挥，通过直播镜头和社交媒体的发酵传播，大大提升了361的品牌知名度。

笔者印象最深的一幕是2022年的圣诞节战，丹佛掘金选手亚伦戈登在与凤凰太阳的加时赛中，穿着AG3 PRO“碳临界”鞋隔开沙量表。

AG3 PRO跟随361品牌代言人戈登的这个皮带扣，载入了NBA的史册。

当时的社交媒体充斥着“戈登”被扣的场景，各大媒体和用户不断转发、播放、重播，网络上沸腾的宣传效果让361专业的品牌形象再次深深烙印在粉丝和消费者心中。

戈登不仅灌篮能力最好，也是AG3 PRO“碳临界”产品力的最好证明。

这无疑是通过361的科技创新领域持续投入，推动产品力突破，凸显品牌专业化优势的关键。

在跑鞋产品方面，361在2022年也取得了同样可喜的成绩。

获得四大满贯的李子成，是国内首款采用前脚和后脚分离设计的碳板跑鞋，在桐庐半程马拉松比赛中以1小时2分44秒的成绩夺冠，打破了当时封禁13年的中国半程马拉松纪录。

在白金大赛2022厦门马拉松比赛中，8.5%的“破3”选手穿着361跑鞋，进入国产运动品牌前三名。

凭借在专业跑鞋领域积累的声望，361已经得到了众多跑者的赞誉和肯定。

为了满足更多女性体育消费者的多样化需求，361针对此成立了新的女子健身IP——“女子健身局”。

361围绕女性热爱的体育活动，通过专属女性运动社区鼓励更多女性用户参与体育活动，释放“她的经济”潜力。

361专业产品不断升级，离不开该品牌在科技创新领域的持续投入。

数据显示，361连续几年在研发端投入比例持续稳定在4%左右，这一数字在头部运动品牌中居前。

361多年投资科技创新，推出一代又一代经典产品。 跑鞋、篮球鞋等产品不仅受到消费者的青睐，而且屡获殊荣，受到国内外的高度评价。

日前，361吸塑2 Pro被中国田径联合会认定为跑鞋和检测专家专用鞋。

今后，361将持续升级科技能力，挖掘和创造更多优质产品。

通过“运动潮流”战略挖掘年轻市场

在过去一年，361在“专业运动+运动潮流”双驱动的运营策略下，不仅实现专业产品影响力持续攀升的目标，还通过开拓新赛道触达更多的年轻消费者。

无可否认的是，电竞已经成为了年轻世代的潮流标签。

更为重要的是，电竞这个项目会在即将到来的杭州亚运会上首次作为正式项目亮相，这将会为电竞行业的发展注入加速剂。

在这样的契机之下，361签约职业电竞选手Paraboy伞兵为旗下电竞运动推广大使，通过电竞的力量吸引年轻一代消费者的关注。

在滑板运动领域，361签约中国国家滑板队员高群翔、职业长板滑手任晴为361滑板运动大使，以此切入年轻市场，撬动年轻人圈层。

361拥抱电竞以及滑板，无疑看中的是这两项运动拥有的青春与活力，这也会成为361持续“破圈”的关键之匙。

此外，361通过多种方式触达年轻用户，其中包括携手全球品牌代言人龚俊共创的轨迹系列3.0以及与知名潮玩品牌FATKO推出“我是东方未来”系列NFT数字藏品，深度链接年轻消费人群。

361儿童品牌通过差异化布局扩大领先优势

从该份财报可以看出，361儿童品牌已经步入第二增长曲线，361儿童业务营收同比大幅增长30.3%至14.4亿元人民币。

在“双减政策”以及“体教融合”的大背景之下，青少年体育用品市场迎来了高速增长。

在这其中，通过多年的持续耕耘、强大的科研能力以及优秀的产品质量，361儿童品牌成为了青少年体育用品市场的行业领军者之一。

经过多年的不断努力，如今361儿童全国拥有2288间门店，最新的第四代形象店数量数量占比为71.8%。

361儿童品牌以“热爱吧，少年！”为品牌宣言，立足“青少年运动专家”的品牌定位，借助差异化布局扩大儿童及青少年市场的先发和领先优势，

推出了覆盖跑步、足球、篮球、跳绳、户外、校园生活等各类不同场景的产品，深受广大儿童以及家长的喜爱。

需要指出的是，361在2022年4月成功签约中国跳绳国家队，提供全套专业跳绳装备，见证中国跳绳国家队在2022年跳绳竞标赛上斩获77枚奖牌。

这充分展现了361儿童产品的出色实力，助力他们展示中国速度。

目前，361儿童品牌与各大青少年体育赛事以及顶级俱乐部进行了深度的合作，进一步促进青少年运动的健康发展，推动中国青少年体育事业加快发展。

连续四届绑定亚运全民体育热情高涨创良机

随着杭州亚运会在3月7日进入倒计时200天的重要节点，这预示了今年国内最大型的综合性运动会进入到了最后的冲刺准备阶段。

作为杭州亚运会合作伙伴，361将继续大力投入资源支持杭州亚运会的举办，向世界讲好亚运故事，展现中国体育特色。

从2010广州亚运会开始，到2014仁川亚运会和2018雅加达亚运会，再到如今的杭州亚运会，361已经是连续四届赞助亚运会，该品牌对于亚洲奥林匹克事业的长期支持获得了亚洲奥林匹克理事会的认可。

此前亚洲奥林匹克理事会特别授予361集团“亚运会杰出贡献奖”，对361长期支持亚运事业给予了高度赞扬。

在今年夏天，361将结合亚运新主张“中国热爱多一度”，再一次点燃亚运热度。

回顾2022年，361坚持“专业化、年轻化、国际化”品牌定位，在“专业运动+运动潮流”双驱动的运营策略下打造了众多深受消费者认可的产品矩阵，成功帮助361在面对复杂的市场挑战时依然展现出强大韧性。

361长期以来涌现出许多令人印象深刻的营销动作，在消费者的心智中开辟出一块361专属的品牌领地，极大地提升了在消费者群体中的品牌形象。

展望2023年，于361而言又是一次向世界宣传中国民族运动品牌的绝佳机会。

在即将到来的杭州亚运会上，国民的运动热情和体育用品的消费情绪将得到极大的提升，这为361创造了良好的市场环境。

通过连续赞助四届亚运会，361与亚运会深度绑定在一起，这将为361在2023年的营收增长注入强劲动力。

正如361集团执行董事兼总裁丁伍号所言，“杭州2022年第19届亚运会的举办，将为361在国内和国际市场力影响力的快速提升起到关键的推动作用。

在亚运会的舞台上，361必将全力以赴，助力亚运成功举行。

”

注：本文所用图片来自361