在中国，足球一直是“矛盾的结合体”。

就像国足一样，每当你感觉这支球队陷入低谷、难以翻盘时，他们总能“在适当的时候”给球迷一点希望。比如上周4-1战胜新加坡的比赛，以及能打进三球的32岁武磊，都让无数人年复一年地陷入这场大规模的PUA之中。他说他不喜欢，但他还是无法完全放下。

仔细想想，中国的足球比赛似乎也是如此。虽然“回报率低”、“玩法单一”等观点总是被反复提及，但总有产品能用市场表现来证明这条赛道有“美好的未来”，而不是周期性的流量泡沫。空中楼阁。

网易的《实况足球》就是一个例子。自2018年上线以来，该产品的活跃用户、平均付费等关键指标仍在稳步提升。今年2月更是“突然发力”，成功创下营收新高；从SensorTower的营收统计来看，《实况足球》基本长期稳坐国内运动手游销量第一。这种“稳定”相信让很多人感到惊讶。

性能《实况足球》

要知道，《实况足球》是一款已经运行五年多的“老”产品。没有了世界杯提供的人气窗口，也没有依靠大规模的买量轰炸，游戏不仅牢牢守住了自己的基础市场，还不断向上发起进攻……网易是如何做到这一令人难以置信的“逆增长”的呢？到达的？

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作为植根于现实映射的游戏模式，体育游戏的核心魅力本质上是“为爱付费”。

在此基础上，网易将更多“本土化”的运营思路融入到《实况足球》国服中，结合国内足球历史和玩家喜好，进一步“发扬”游戏独特的商业模式。以1月份举行的亚洲杯为例，拥有赛事版权的《实况足球》国服将国足全队免费赠送给球员。同时吸引玩家关注游戏，并以此传达“上线，随国足奔赴亚洲”的宣传卖点，刺激活跃数据，获得用户青睐。

同时，为了让国足能够兼顾人气和实力，《实况足球》国服还推出了“亚洲杯精选”现役球员卡和首批“中国传奇”球员卡。值得一提的是，游戏并没有统一选择2002年世界杯国足阵容作为主打，而是精心挑选了老A、亚赛事中的三个经典时刻，用相应的球员来唤起球员的回忆，为国足加油。国家足球队。开心点。

例如，中锋谢辉的卡日期对应的是2005年东亚杯中国队与朝鲜队的关键之战。第67分钟，谢晖摆脱防守成功破门，最终帮助国足首次夺得冠军；而广东球星彭伟国的高光时刻，则是1994年中国队首次杀入亚锦赛决赛的时刻，彭伟国在不利的情况下助攻队友缩小分差。虽然最终无缘冠军，但他在中场的出色表现也让《南方足球》在国内足坛传为佳话。

官方也利用比赛还原了谢晖的进球

再加上四川“全兴五虎”之一的右后卫魏群，《实况足球》正好补强了国足前中后防线的布阵，并没有为了“收割”而制作新牌。感受”夸大了数值，但更注重还原技术风格，给用户带来操控旧国家队的身临其境的感觉。

结合众多巧妙的人物卡设计和宣传视频，亚洲杯赛事最终得到了玩家群体的极好反响，以及官方账号几乎一致的好评。实现了口碑和市场业绩的“双丰收”。

事实上，这就是《实况足球》独特商业模式的一个缩影。 ——张玩家卡的吸引力不仅在于价值和手感，还在于其中蕴含的故事。通过“高光时刻”的设计思路，游戏甚至可以完整还原不同球星的整个职业生涯。比如“万人迷”贝克汉姆，从温网下午的半场吊球到银河战舰时代的满月弯刀，无论是球迷还是球队球迷都能在其中找到熟悉的记忆，都会对他产生一种亲切感。玩家卡。爱与共鸣。

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如何让玩家感受到“被重视”？

除了商业模式之外，《实况足球》在过去五年里领跑品类的另一个关键点是，游戏在长期运营过程中始终能够准确识别用户喜好和“痛点”，让玩家能够切身体验到游戏的乐趣。感觉运营团队“理解”自己，重视自己。

《实况足球》的“理解”，一方面是对“足球”内涵的大胆诠释。例如，球迷对足球的热爱有时并不一定完全源于现实。托雷斯、加图索等传奇球星小时候受到《足球小将》的启发，走上了青训之路；而在中国，包括《超智能足球》 《意甲小旋风》 《闪电十一人》等作品也是陪伴很多80、90后成长的童年记忆。

基于此，在上个月的更新版本中，《实况足球》安装了与热门IP 《蓝色监狱》的联动内容，试图拓宽用户圈子，吸引潜在受众。这听起来有点不可思议。一款逼真的足球游戏如何才能“打破次元墙”，与二维角色互动，同时又不影响游戏的沉浸感？

对此，《实况足球》想出了自己的解决方案：提炼动漫人物的技术特征，然后从现实生活中的明星身上找到相应的“模板”，并将其合而为一。比如擅长带球的冯乐辉对应曼联新星加尔纳乔，门前嗅觉敏锐的解石一对应“越位线鬼”因扎吉……通过特殊的球员卡设计，即使你没有接触过真正的足球或者《蓝色监狱》，很多球员也能有足够的新鲜感，同时快速了解所链接的内容并产生兴趣。

不过，探索赛制创新也并非没有隐忧：随着球员卡的种类和数量不断增加，价值膨胀、热门球员被迫坐冷板凳等问题不可避免地会出现。但如果按照国际服方案，每个赛季开始时都需要重新抽取球员卡才能使用，这与国内玩家追求“安全”的消费习惯相冲突，势必会产生差距。期望。

面对这一挑战，《实况足球》国服首先明确了“数据传承系统”的独特方案。选定的玩家达到年龄限制后可以花费资源不断“更新”，早期具有情感价值的传奇卡牌将直接转换为永久持有，确保玩家可以长期收藏，避免时间带来的“后顾之忧”限制。

此外，游戏每年都会动态调整游戏引擎和传奇玩家数值，让老卡牌类型能够不断适应游戏环境。再加上手动添加技能、站位等针对性设计，不同风格、特点的玩家基本上都能找到自己的用处，并且能在“理性”数值的前提下保持强度上的相对平衡，这也是相当难得的。在同类产品中。的。

《实况足球》 与其他产品相同球员数值比较

比如“矮个中卫”的代表人物卡纳瓦罗，由于身高的原因，在比赛中存在模型劣势，在原生中卫位置上面对高空球会相当吃力。但通过位置卡道具将他安排在右后卫后，卡纳瓦罗出色的防守能力让他能够扬长避短，直接成为“研究生级”实力；同样，“两触球”技术可以让他在边路带球时给C罗制造更大的威胁，而与拥有传球技术的球员搭配时，德罗巴也能凭借身体优势在前场大放异彩……

可见，这些变化直接“复活”了一大批本来很难演的当红明星。如此一来，服务器初期的鲁梅尼格、维埃拉等“四神兽”不仅仍处于T0位置，而且与同玩家的新卡牌类型相比，保证了玩家能够持续不间断地使用它们。失去力量。

经过国服验证后，玩家续约等首创玩法甚至在国际服上实现，掀起一波“反向输出”。能够成功得到Konami和全球玩家的认可，足以证明运行了近六年的《实况足球》国服在对用户的理解和关注方面确实走在了品类的前列。

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俘获年轻粉丝的心

回到最初，为什么中国的足球比赛如此“矛盾”？因为从理论上来说，大部分球迷都可以归为“潜在观众”，但真正转化为球员的比例还是很小。就像“为什么14亿人不能踢足球”这个老问题一样，虽然足球游戏具有肉眼可见的潜力，但很少有产品能够找到实现它的方法。

自上线以来，《实况足球》之所以能够稳坐品类榜首，并不断扩大自己的“盘子”，除了经典IP提供的玩法原型和品牌效应，更重要的是“夺得金球奖”，得益于游戏坚持加强与现实的联系，以各种方式将小众品类连接到公众视野，并以此俘获了最大的目标群体，即“年轻粉丝”的心。 ”。

比如在游戏中，从联动现实事件、与动漫IP合作，到尝试技能卡、地点卡等设计，本质上都是将“代入感”、“新鲜感”等年轻化标签融入到产品中。印象；在此基础上，《实况足球》考虑到不同的社交场景，在春节返乡、开学季期间推出了线下模式、3v3合作对战等更新。显然，这些更新也是针对年轻人随时玩、一起玩的个性化需求。这将使更多玩家留在游戏中。

在营销层面，游戏可以通过多种方式继续“贴近”年轻用户。包括推出《足球小将》风格的《中国足球王》剧情系列，联动B站足球专区头部UP主苗坤、李志霖，以及与版本内容相匹配的各类创意广告短片，“想象力” 《实况足球》所展现的“威力”和多样性也是同类产品中少有的。